文 | 天下网商
经过四年多的发展，电商直播的火焰如火如荼，已从新兴业态蜕变为电商行业的重要支柱。曾经的质疑和争议已经转变为现在的肯定与投入。从罗永浩的首次直播带货到现在，市场规模不断扩大，行业格局也在不断变化。
在初期，部分品牌对直播持观望态度，认为其尚属新兴，风险未知。MCN机构也未成气候，商业模式受到质疑。随着罗永浩等超级主播的加入，电商直播的明灯被点亮，行业开始蓬展。
如今，电商直播行业已经进入规范化阶段，MCN机构和超级主播开始受到资本市场的青睐。但与此行业中的速生速死现象也屡见不鲜。小杨哥停播、东北雨姐被疑“跑路”，董宇辉的有机土豆和艾草贴名不符实等事件，都了行业在规范期所面临的挑战。
《当代企业》指出，电商直播企业的核心竞争力结构已经发生了一些变化。除了选品和流量外，舆情应对、危机公关的处理变得尤为重要。企业在追求健康增长的也要学会如何最大程度地规避和分摊风险。
以“交个朋友”为例，这家企业正努力摆脱对单一主播和平台的依赖。其GMV虽然不是行业最高，但逐年增长，且利润状况良好。罗永浩虽是“交个朋友”的代表人物，但企业在努力弱化与罗永浩的个人关联，试图成为一家不依赖单一经营要素的现代化公司。
在多平台经营上，“交个朋友”显示出其独特的策略。其直播间在多个电商平台上的铺设不仅广泛，且主打品类各有侧重。这使其成为电商零售生态中的专业“大分销商”，试图巩固自己在各大电商平台的价值。
在面临危机时，“交个朋友”展示出其风险前置性分摊的优势。其对危机有成熟的应对机制，同时在经营上采取多元化策略，不把鸡蛋放在同一个篮子里。这使其在面临单一风险时，能够最大程度地减少损失。
总体来看，电商直播行业的下半场，比的不仅是规模和速度，更是企业的抗风险能力和持久性。在这个增长渐缓但亟待规范的行业里，“活得久”可能比“长得快”更重要。
从“人”的控制，到“货”的把控
值得注意的是，“交个朋友”正在试图将重点从主播转移到产品上。不再是单纯依赖主播的个人魅力和影响力来带动销售，而是更多地注重产品的品质和选择。这是对电商直播模式的一种深化和升级。
在多平台经营的过程中，“交个朋友”通过对不同产品的主打和侧重，来满足不同平台和消费者的需求。这种策略使得其能够更好地适应市场的变化和消费者的需求。
“交个朋友”还通过与各大平台的合作和沟通，建立起自己的私域流量。虽然其并未将短视频平台的流量引到自己的私域，但其在每个平台的直播间都是其营销和销售的重要节点。
“交个朋友”正成为电商零售生态中的一颗璀璨明星。其不仅在规模上稳步增长，更在经营策略和抗风险能力上展现出其独特的优势。在未来，我们有理由相信，“交个朋友”将在电商直播行业中继续发光。