让我们通过一个IPO实例来详尽解释时点法下收入确认的准确时点及其依据的合理性。
对于发行人而言，需要明确说明在不同销售模式（直销与经销）下，根据合同规定是否需要进行安装调试的具体情况下，收入确认的具体时间点及其依据，并确保相关单据的完备性。
在报告期间内，对于直销和经销模式，当合同中规定需要安装调试或无需进行安装调试时，发行人已根据企业会计准则和合同条款，明确了收入确认的具体时间和依据，并将此详细记录在下列表格中。
现将发行人各类业务收入确认的方式、时间点与合同条款以及《企业会计准则》的匹配情况作如下概述。
经综合分析，我们可以得出在直销和经销模式下，无论合同是否规定需要进行安装调试，发行人收入确认的具体时点及依据均与会计准则及合同相关条款相符，并且相关单据齐全无误。
一、预验收报告与终验收报告的主要差异
终验收报告作为发行人确认收入的依据，是一份书面文件。在产品根据合同运送到指定地点并完成安装调试后，客户在调试报告上签字确认，发行人即据此确认销售收入及相关应收款项。
关于预验收报告，它主要是针对部分境外订单的特殊安排。为确保设备符合客户需求及保障自身利益，客户与发行人会口头约定进行预验收。在此过程中，若客户对设备性能提出异议或新的要求，发行人会进行相应的调整和重新安装调试。值得注意的是，这一预验收过程并未形成书面文件，且产品归属权、风险及报酬未发生转移。
预验收行为并不构成发行人对相关订单的收入确认或收款确认的依据。换言之，发行人不因预验收行为而确认订单销售收入或订单进度款项。
二、不同订单执行阶段的款项回收比例
对于境外销售订单，发行人将款项回收分为出机日或提单日前后两个阶段。出机日或提单日前，根据客户信用，客户需支付20%至100%的订单款项；出机日或提单日后，订单余款需在一定期限内结清。
而对于境内销售订单，发行人则以出机日或经客户确认的机器安装调试完成日为界进行款项回收划分。在此日期前，客户需支付一定比例的订单款项；日期后，订单余款同样需在一定期限内结清。
关于上述款项的比例，发行人会综合考虑客户性质、资信状况、合作时间、历史回款情况等因素。
此IPO案例展示了收入确认时点的具体操作及依据的合理性。采用时点法确认收入，结构清晰，发行人通过表格详细列出了收入确认的方法、时间点及依据，并与合同条款和会计准则进行了比对。
值得一提的是，预验收与终验收的区别在于口头约定的检查行为并不构成收入确认的依据。而终验收报告作为书面文件，是发行人确认收入的可靠依据。虽然实务中有些公司以预验收报告作为收入确认时点，但以终验报告为准的谨慎态度仍被广泛接受。