农场主专栏第1766期
无论销售农产品还是其他商品，核心要素始终是信任的建立。在数字化的时代，朋友圈成为小型农场售卖农产品的关键战场。尽管其传播力有限，但不可否认它是一个有效的产品发布窗口。当您准确地传达产品的特性和目的时，吸引老客户便不是难事。
朋友圈具有天然的社交属性，拥有多达九亿的活跃用户。一个朋友圈加上另一个朋友圈的力量，能够汇聚成强大的营销力量。虽然大家可能会联想到有些让人印象复杂的微商，但我们必须承认微商的传播效果。在2017年，微商市场的总体规模已达惊人的6835.8。
虽然微商存在一些如产品质量问题和过度的广告宣传等负面印象，但对于那些将产品质量放在首位的农场来说，这些问题根本不是问题。他们需要攻克的是如何在朋友圈有效地推送广告以达到销售目的。
王婆与现代销售
王婆卖瓜的故事常被当作一个笑话，但从销售的角度看，这种自卖自夸的行为也是情理之中。就像我们阳台上的辣椒干，经过我们的精心照料和晾晒，即使有些许瑕疵，我们也会给予它完美的心理预设。
在与客户交流时，若只强调产品的“新鲜好吃”等特性，而未能有效地传达产品的真正优势，便无法给客户提供购买的理由。这就像没有真正与客户建立有效的互动和沟通。
广告也是服务的一部分
在互联网时代，广告不再是简单的“广而告之”。它需要是互动的，需要我们像高档餐厅的服务员一样，对产品有充分的认知，对客户需求了如指掌。广告应传递温度，让客户在感知的同时产生共鸣。
对于朋友圈的农产品文案，我们可以采取以下策略：
用平实的语言沟通
我们容易对自己的产品有深入的了解，但并不代表客户都能理解。我们需要用最接地气的语言来解释产品。例如，对于一款酱料，我们可以详细描述其制作过程、新鲜度和使用方法，而不是简单地夸大其词。
讲清楚基本点
一个好的朋友圈文案需要交代清楚产品的特点、优点和给客户带来的利益。例如，对于农产品，我们需要强调其种植过程、新鲜度和口感，以及购买后能带给客户的利益。
逻辑驱动文案
文案的前后逻辑必须清晰。情感的影响力是有限的，主要还是要通过逻辑来影响客户。例如，描述农产品的文案应该先介绍其基本属性，再谈其优点和给客户带来的好处。
创新与模仿
创作或创新确实很难，但当您对某种风格足够熟悉时，能够很好地模仿也是一种本事。好的文案是可视化的营销手段，能够引发客户的想象和共鸣。