“白酒盛世”的序幕已缓缓落下，白酒业历经三个年头依然处在市场的底部阶段，特别对于那些经销商而言，有着重大的影响和压力。众所周知，曾经赫赫有名的原五粮液最大经销商银基集团陷入了亏损的“泥潭”，而昆明部分高端白酒经销商也及时抽身，但中低端白酒经销商虽利润微薄，却成为了市场中的坚守力量。
根据业内人士的预测，白酒行业的这次变革预计需要五年的时间来调整。高端酒的价格不再会重现过去的疯狂增长，而是逐渐趋于理性，回归到更加合理的价格区间。对于酒企来说，如何在这次行业大洗牌中求生存，成为了当前最需考虑的问题。
市场的不景气，让一部分人选择逃离，而另一部分人则寻找机会抄底。CFP供图也反映了这一现象。
在的香港上市的五粮液经销商银基集团，即使转投茅台也未能扭转亏损的局面。据其财报显示，尽管营收有所增长，但亏损额依然巨大。而在昆明的白酒市场中，高端白酒经销商的亏损情况也普遍存在，许多经销商选择转型或抽身。
以昆明为例，前卫西路上的五粮液旗舰店冷清异常，销售人员表示当前销售状况惨淡。如没有上百万的周转资金，经销商很难在当前的局势中维持下去。确实，小型五粮液专卖店因不灵、亏损较大等原因纷纷选择存货。
像王女士这样的经销商并非个例。泸州老窖的昆明经销商孔燕也在国窖提价后转向了饮料业。她分享了自身经历，并对当前的白酒市场表达了深深的忧虑。
也有部分经销商选择了坚守中低端市场。他们积极调整营销策略，如转向私人企业及普通大众市场等，希望通过改变产品定位和策略来适应市场的变化。这不仅是他们对市场变化做出的响应，更是对未来市场的探索和尝试。
在电商渠道得到酒企和经销商青睐的酒企也在探索新的销售模式。虽然短期内电商渠道不会成为酒行业的主要销售渠道，但它无疑为中低端白酒提供了一条改善之路。电商渠道的兴起能够为产品带来更低的成本和更广的销售范围。
对于白酒经销商来说，酒企在调整战略的同时也需要关注经销商的生存状况。可以预见的是，未来将有更多的经销商选择进入中低端市场。进入市场并不意味着就能成功，资金充足的经销商在品牌和产品结构上仍需谨慎选择。
总体而言，白酒行业正经历着深刻的变革和调整。无论是酒企还是经销商都需要在变化中寻找新的生存和发展之道。而市场的变化也为那些有远见、有准备的企业和经销商提供了新的机会和挑战。
这样的环境下, 需要冷静的分析、敏锐的洞察力和策略的布局, 才能在这场大浪淘沙中寻找到生存与发展的机会。
面对未来, 白酒行业充满了未知与挑战, 但也孕育着无限的可能与机遇。
愿所有参与者能够理性应对市场的波动与变化, 在未来的市场中占据一席之地。