步入“坑”途，不慎即陷。每“坑”都有其之道。
当你游走于家居卖场，面对琳琅满目的套餐与特惠，是否感到无从选择？今天，就让我们一同定制家具里的“坑”之一——橱柜套餐的奥秘。
曹大头教你几招，如何在定制家具的海洋中不跳“坑”，或者跳个“浅坑”。
言归正传，近日闲逛家居市场，五光十色间，一款“定制橱柜，8999”的展架吸引了我的注意。
细看配置，国内双饰面板、经典厨房组合、台面材质等均有详细标注。
为了揭开这“价格”的面纱，我们不妨深入剖析。这8999的套餐，俗称的“3+3+1”。
所谓“3+3+1”，实则意味着七米的套餐标价。商家常用此法地称之为“7米套餐”。
咱们来算笔账：一个卖包子的跟你说，他店里有“7个包子”的套餐，包括3个包子皮、3个包子馅外加一碗稀饭。你是不是想当场掀摊子？
回到橱柜的话题，咱们简单算算，3米的地柜意味着至少3米长的地面，3米长的地面又意味着至少3米宽的墙。也就是说，理论上应有大约2米的宽度可以用来做吊柜。
但套餐里只提供了1米的纯吊柜。这意味着每位客户都不可能享受到刚刚好的“3+3+1”套餐。
那么，超出部分的费用怎么算呢？让我们一探究竟。
- 套餐外的地柜价格：2880/米
- 套餐外的台面价格：2380/米
- 套餐外的吊柜价格：1980/米
那么问题来了：如果上下各增加1米，4米地柜+4米台面+2米吊柜的价格会是多少呢？
答案是B：15000左右。
透过这个例子，我们不难看出商家的逐利本质。在互联网时代，低价套餐引流、高利润产品已成常态。
但话说回来，理性分析后我们会发现，考虑到各种成本，8999的价格其实并不算高。但这个价格确实有足够的吸引力，能引导客户进店。
客户进店后，如何让他们不“空手而归”，最大化转化和客单价就成了店长的考核重点。
作为消费者，我们如何应对？答案是要精明消费，卡在套餐内或者寻找更符合需求的套餐。
卡套餐不是卡BUG，但同样需要技巧。比如利用集成灶、小边柜、小推车等来填补不足的空间。
市场上也有更人性化的套餐供我们选择，比如3.6+3.6+1.5或4+4+2等。不妨多加留意和比较。
多动动脑筋，钱就能花得更值。如果有条件，自己开店也是个不错的选择。我的这段经历，有机会再与大家细聊。