文｜新立场解读
自2011年起，淘宝推出了双12购物节作为双11的延续，现已持续多年。双12在转型与进化中，与各平台的独特策略与用户吸引力紧密结合，从传统促销转变为个性化的购物IP。
今年双12期间，淘天和京东均把跨店满减作为核心促销策略，以满足消费者即时的购物需求。除了公域流量的支持，京东为商家提供了“打标免报名”的便利。而淘宝则创新地推出了“捡宝”玩法，通过小游戏形式吸引消费者购买大牌商品。
各平台在双12的定位上有所不同，双11更侧重品牌营销，而双12则更注重特色供给和趣味活动，以吸引消费者。还有诸如“双旦礼遇季”等大型促销活动接档，保持了购物的连续性和热度。
平台的策略各有千秋，如拼多多几乎一结束双11就开启了双12周期，提供满减优惠及品牌旗舰店的特殊待遇。内容电商阵营的抖音和快手也均有自己的宣传策略和激励手段。
在双12的演变中，平台的自我消化和强化变得更为明显。特色被更多地提及，而“节日感”开始淡化。追求差异化经营的重要性日益凸显，超过了对流量和销售额爆发的追求。
对于双11后的双12，其定位不仅是承接未完成的购物需求和清空库存，更是强化品牌认知和绑定核心用户的契机。直播电商与货架电商的竞争趋于平衡，都在寻求新的促销IP，尤其是在重视货架场建设后。
今年双12的价值更多体现在对平台经营特色的贡献上，各平台都在服务好老顾客的寻找并服务新用户。通过特色供给和互动游戏等方式，吸引年轻用户并促进传播。
与此“流量竞争”正在向“生态竞争”转变。平台们不再只关注流量和销售额，而是通过注重会员权益、关注年轻人、扶持新商家等多元化策略来构建自己的生态体系。
在多个传统购物节面临质疑的当下，平台们正努力为它们赋予新的价值。当“价格战”淡出历史舞台，“价值战”成为主战场。平台们需要通过创新和差异化来吸引消费者，并构建长期的商业模型。
双12购物节已成为各平台自我消化、自我强化的购物IP。它不仅是一个购物节，更是一个展示平台特色和吸引用户的舞台。在新的商业环境下，平台们需要不断创新和进化，以适应日益变化的市场和消费者需求。
写在最后：随着平台选择增多和促销活动频繁，选择在哪个时间节点消费的重要性正在降低。而传统购物节利用消费弹性原理硬性干预供需的思路正在被冲击。为了持续吸引消费者并构建长期商业模型，平台们需要不断创新和进化。