潮落之时：亚马逊卖家的策略与挑战
当“红利”潮水渐渐退去，跨境电商的舞台仿佛正在上演着一出订单跌宕的戏剧。每隔一段时间，跨境卖家们都会经历一次订单骤降的挑战，有的卖家以理性应对寻求增量，有的则略显无奈。
进入8月的后半段，不少亚马逊卖家深感淡季运营的不易。他们从7月中旬的“流量、订单翻倍增长”的喜悦中跌入8月的“销量流量双双低谷”。尤其是Prime Day过后至秋季大促前的这段时间，似乎成了最难以熬过的低谷期。
尽管业内皆知，8至9月通常是跨境电商的淡季中的淡季，但大多数亚马逊卖家仍感觉仿佛进入了前所未有的困难时期。广告费用不降反升，销量大缩水；7月的净利同比翻了一倍，却没想到8月遭遇了滑铁卢。更有卖家直言：“会员日后的销量直接跌至谷底，8月更是每况愈下。”
除了部分季节性产品外，出单不稳定、流量暴跌成为了8月亚马逊卖家的普遍现状。其中尤为明显的是，亚马逊的流量及销售利润波动极大，仿佛坐过山车一般。
纵向对比前一个月的销量数据，本月低迷的原因或许有两方面：一是会员日透支了较多的消费需求，数据显示去年亚马逊Prime Day两日销售总额创下新高；8月为欧美休假期，市场需求相对低迷。
横向对比往年同期，今年的8月销售情况亦不容乐观。部分卖家的单量仅有去年的一半。追溯其源，除了持续缩水的消费需求外，卖家们在平台内外所面临的销售挑战也在逐渐加大。
从内部来看，亚马逊近期动作频频，不断加强账号监管力度，严查产品认证和账户真实性。而从外部因素来看，多平台竞争加剧抢流已成为常态。其他平台如速卖通、TikTok Shop的返校季大促也吸引了大量消费者。
在这样的环境下，亚马逊卖家夹缝求生，不仅要应对平台内部的种种变化，还要面对外部竞争的压力。不少卖家将希望寄托于即将到来的10月秋季会员日大促。
据AMZ123获悉，亚马逊全球开店官宣今年秋季大促将覆盖多个。虽然具体日期尚未确定，但卖家们已经开始了备战计划。值得一提的是，为了优化卖家体验，亚马逊新增了促销选项设置，允许卖家在管理促销时选择“优惠是否叠加”。也有消息确认“Prime专享折扣将收费”，这一变化引起了卖家的关注和讨论。
尽管亚马逊在公告中解释了收费细节和规则，但大多数卖家仍对这项新增成本表示不满。回顾过去的秋季大促数据，亚马逊销量曾超过1.5亿件，竞争激烈可见一斑。对于即将到来的秋季大促，部分卖家持乐观态度，认为活动能带来一定的流量提振；但也有人认为在需求萎靡、竞争加剧的背景下，即便爆单，利润增长也难言乐观。
当前之计，对于亚马逊卖家而言，与时俱进地升级销售策略、调整运营路线显得尤为重要。唯有如此，他们才能更好地度过这个“漫长”的淡季，迎接真正的丰收时刻。