自外贸企业长期以来在众多国际大牌的光环下悄然成长，当下品牌出海的崭新篇章已经开启。品牌们借力跨境平台，乘风破浪，直抵全球消费者，充分展现其强大的供应链优势，逐渐成为全球化品牌。
在福建晋江这片土地上，一家看似普通的外贸小工厂在2014年逆袭成功，收购了拥有百年历史的西班牙运动品牌卡尔美KELME。这家工厂——远祥织造，曾为国际大牌代工生产，如今摇身一变，成为国际品牌的拥有者。
卡尔美KELME作为资深球员和球迷心中的殿堂级品牌，一直承载着足球的深厚基因。而今，在速卖通等跨境平台的助力下，它以制造的全新身份在全球市场上崭露头角。
远祥织造在代工生涯中逐渐转型为品牌运营公司，其与Kappa、Umbro等一流体育品牌的合作经验为其打下了坚实的基础。2014年收购卡尔美在区的商标所有权后，更是在亚洲乃至全球范围内逐步壮大。创始人的眼中，这一收购不仅仅是品牌的扩张，更是制造的设计与供应链实力的国际展现。
从接手至今，卡尔美在品牌建设上投入巨大，持续合作顶级赛事和赞助顶级足球联赛的球员，不断巩固其品牌影响力。清晰的目标客群策略、均衡而持久的客户需求，使得卡尔美始终陪伴着球员与球迷的整个职业生涯。
进入2017年，卡尔美紧跟市场趋势，加入速卖通平台，开启其跨境市场的增量之路。虽然初期并未进行精细化的店铺运营，但随着速卖通小二的帮扶和公司战略的调整，卡尔美开始重视店铺的深耕运营。
通过小二的指导，卡尔美实施了差异化的运营策略。根据不同的足球文化、地域环境和采购主体，卡尔美匹配不同的货品和服务。他们不仅考虑足球文化和地域环境的差异，还特别关注采购主体的需求。通过这样的策略调整，卡尔美不仅在类目排名上不断攀升，还实现了高达50%的长线复购率。
随着海外市场的不断变化和竞争加剧，卡尔美凭借其精细化的运营策略和持续的努力，在全球70%的建立了代理商合作体系。如今的世界杯盛事更是为卡尔美带来了绝佳的爆发机会。在去年的大促活动中，卡尔美实现了显著的同比增长。对于即将到来的双十一世界杯专场，卡尔美充满期待。
今年，卡尔美针对核心产品进行了全新的规划和调整，以更好地贴合全球市场趋势。同时加大活动运营的预算投入，准备了一系列极致性价比的小产品来吸引新用户。他们还特别注重用户运营和标签系统建设，希望借此机会将新涌入的海量用户留下来并长期留存。
卡尔美也面临着物流方面的挑战。由于海外仓的筹备不足，导致用户收货时间较长且部分产品曾出现缺货情况。他们正计划大力改善物流体验并加入海外仓和优选仓的计划中。他们坚信有了这些改进措施后，卡尔美在速卖通的成长将再上一个新台阶。