卖家具的技巧(销售家具的技巧和话术)

2025-02-0112:45:04百科知识0

近年来,红木家具的收藏热潮在家居市场中风起云涌。虽然红木家具行业已有数百年历史,但其高速发展却仅在近几十年间得以显现。红木家具市场尚处于发展阶段,相关规范尚未完善,不乏有一些违规行为,其中以欺诈手段尤为突出。

一、真假难辨的红木家具

在国标规定的29种红木中,部分不同种类的红木价格差异显著。一些不良商家常利用消费者的知识盲区进行误导。市场上经常出现“真假孙悟空”式的现象,如小叶紫檀与血檀、非洲花梨与刺猬紫檀、小巴花与缅甸花梨等。

这种现象常常涉及以低价木材冒充高价木材。例如,小叶紫檀与血檀之间的价格差距高达百倍。不良商家往往会采用文字游戏,将非洲小叶紫檀当作印度小叶紫檀出售。

二、混入低价红木的高价家具

除了上述的文字游戏外,有些商家会采取更为隐蔽的手段。他们将低价红木混入高价材质的家具中。以紫檀为例,市面上的紫檀木非常稀缺。

不良商家常常使用与紫檀在颜色和纹理上相似的“科檀”,这种来自科特迪瓦的木材来冒充紫檀。

三、白皮红木家具的隐忧

白皮,即树木外层的边材部分,由于极易发生虫蛀现象,是红木家具的一大隐患。

一些商家会利用白皮部分进行上色和制作纹理处理,使其难以被消费者识别。这种做法严重影响了红木家具的品质和耐用性。

四、榫卯结构缺失之忧

红木家具的传统制作工艺之一是榫卯结构,这是红木家具世代相传的重要原因之一。该结构依赖木材间的严密扣合,而非铁钉。

由于熟练的榫卯结构需要经验丰富的木工师傅,且制作过程耗时费力,这大大增加了红木家具的成本。

一些红木家具制造商为降低成本,选择使用铁钉替代榫卯结构。这一现象在低价越南红木家具中尤为普遍。几年后,铁钉生锈会导致家具散架,从而大幅缩短了红木家具的使用寿命。

使用铁钉的红木家具无疑是对红木家具传统工艺的。