在化妆品市场，香水仍然保持着较高的增长势头，尤其是在。
近两年，香水市场的增长速度令人瞩目，2022年尽管全球市场表现，但香水市场却实现了24.3%的同比增长。据预测，未来五年内，香水市场的复合增长率将达到惊人的22.5%。
身处这一繁荣赛道的品牌，有了更多的增长机会。冰希黎就是其中一家典型的成功企业。
冰希黎自2008年成立以来，凭借不断的摸索与电商加码，对营销方法也越来越有心得。他们凭借一款爆品“幻彩鎏金香水”成功出圈，年销售额破亿。到了2022年，冰希黎更是实现了4.5亿的营收，其中线上销售占比高达70%。
冰希黎的成功并非偶然，他们有一套自己的方法论。如何打爆品？如何进行营销？他们都有自己独特的策略。
在初期，冰希黎也曾尝试过线下销售，但效果并不理想。他们发现，对于新品牌来说，消费者在线下选择商品更依赖于知名品牌，因此他们决定All in线上。
渠道一直是冰希黎的主抓方向。他们不仅把控产品研发和渠道，还将生产环节交给OEM工厂。随着生产环节的短板越来越明显，冰希黎在2012年选择自建工厂，为后续的发展奠定了坚实的基础。
鎏金香水的问世是冰希黎的一个重大突破。从研发到上市，虽然经历了一段时间，但上市后迅速火遍市场，至今仍是冰希黎的大爆款。
在产品创新驱动发展逻辑的指导下，冰希黎不断探索新的产品形式。他们预测流媒体将是未来的趋势，于是开始研究如何用视频的形式向消费者传递美感。经过头脑风暴，他们在香水中加入流沙金，取得了意想不到的效果。
随着电商平台去中心化的发展趋势，冰希黎开始在主战场外寻找其他战场。他们在小红书、抖音等平台进行布局，通过明确的投放链路流程，确定产品、共创头脑风暴、规划执行，成功打爆了多款产品。
在短视频直播带货方面，冰希黎也抢占先机。他们尝试和头部达人合作，并在淘宝、京东、抖音等平台进行自播。目前，他们在抖音自播每月有500万营收，大促节点每月能达到700万以上。
在经营抖音时，冰希黎注重短视频的种草和引流作用。他们摸索出一些有效的短视频打法，如注重前5秒的完播率、用两、送礼、节日、核心人物吸引用户等。他们也非常重视直播间机制，保持短视频和直播间的统一性，做好直播间经营。
除了电商和线下渠道，冰希黎也在逐渐布局线下市场。他们以直营店、与商家联合经营、品牌集合店等方式进入线下，目前已有300多家线下网点。
对于线上线下关系，冰希黎认为线下更多的是让品牌更加完整和增厚，他们会尽量营造出更好的品牌舒适度和体验环境，这也会增加线上的转化率。
冰希黎的成功不是一蹴而就的。他们凭借敏锐的市场洞察力、独特的产品创新能力和高效的营销策略，在化妆品赛道中脱颖而出。未来，冰希黎还将继续在线上线下市场发力，为消费者带来更多优质的产品和体验。