客户的核心策略是什么？
答案就是深入分析客户。当能获取到客户的丰富信息并加以利用时，自然是再好不过；即便无法直接获取，也不应放弃对客户的追踪。
是否曾有过首次联系就能达成的交易？或许有，但为数不多。大多数情况下，我依赖的是持续、耐心的和交流来赢得客户。
当我们考虑骚扰时，需要换位思考。作为采购者，我们都不喜欢无休止的打扰。但适度的、能带来实际帮助的“骚扰”，却是我们乐于接受的。
那么，如何做到让客户乐于接受的“骚扰”呢？
第一点：提供对客户有价值的信息或帮助。
示例一：产品价格
客户始终关注所购产品的价格。我习惯每月初发送最新的价格信息，若价格有变动，我会及时发邮件通知客户，并标明有效期。有一位巴基斯坦的客户，起初没有回应，但我持续发送价格信息七个月后，他终于联系我，并下了订单。
示例二：行业状况与趋势
我会预测并分享产品的市场趋势，提醒客户适时采购或避免盲目决策。一次，我对客户表示预计某产品将涨价，提供了建议购买时机，并与其签订了合同，果然后续价格真的上涨了。
示例三：展现专业性
有一次，我注意到一家橡胶公司的生产流程中有一处改进可以增强产品韧性、抗老化，我将这一信息分享给了客户，最终赢得了他们的信任。
示例四：应对客户需求的其他产品信息
我们可以帮助客户收集、整理相关产品的信息，提供有价值的参考。
示例五：样品法
对于僵持不前的客户，我会考虑提供免费样品进行。这种方法需视产品而定。
第二点：找准能与客户产生共鸣的话题。
示例六：利用客户兴趣点
如果得知客户喜欢山地车、自行车等，我就可以从这些话题入手，找到共同语言，让客户更容易接受我们的产品和服务。
示例七：情感关怀
我们可以通过各种途径了解客户的生日或其他重要纪念日，发送祝福邮件，这不仅能拉近与客户的关系，还能打破沟通障碍。不过要注意的是，这种方式有时可能会带来小插曲，但只要用得恰当，其效果是非常好的。