抖音电商的转化链路随着时间推移逐步优化，巨量千川后台的功能也愈发完善。相较之前抖音AD广告的曲折成长，如今，对于广告优化师而言，选择稳定成本投放成为一种趋势。这一改变不仅对新手友好，更是大多数广告主的需求。在当下多元化的媒体环境中，特别对于中小型广告主而言，如何有效地管理成本、并在保证成本控制的前提下进行适量投放成为重要挑战。针对这一问题，巨量千川推出的稳定成本投放功能显得尤为重要。
本文将深入探讨如何进行稳定成本投放以及如何正确计算ROI。
在启动ROI支付投放或正式开展千川投放之前，直播间需要具备一系列基础条件。一个稳定的爆款单品、主播的强大承接能力以及对应的主播能够承受的流量量级是必不可少的。如果这些条件尚未准备就绪，盲目开启千川投放，不仅可能造成资源浪费，还可能影响广告效果。
对于优化师来说，这些条件是开展工作的基础。优化师虽然负责花费资金，但必须确保每一分钱都花得有价值、对企业的成长有所帮助。
千川的账户投放分为准备期、起量期和稳定期三个阶段。
在准备阶段，需要做好直播间的各项准备工作，确保转化链路顺畅。这包括直播间的工作节奏、话术、玩法、产品选择和主播能力等方面。
进入起量阶段后，主要工作是确定盈亏线。盈亏线可以帮助我们明确投放ROI的转化指标，有助于优化广告策略。理论上来讲，只要正确计算了盈亏线，预算就可以合理扩大。
具体地，盈亏线由多种因素决定，包括平均客单价、毛利率、平台扣点、团队提成点、物流成本和公摊成本等。这些数据决定了投放的盈利临界点。根据此线调整支付ROI的设定值，并采用通投拉满等方式跑量。更为保守的策略则是适当调低支付ROI值至4-6之间。
当计划运行稳定后，需要适时调整出价策略，并在保持盈亏线的前提下进行成本优化。对于有效的计划则需要进行测试迭代，延长其生命周期并尝试更多的变量和策略组合。同时维持必要的基建数量与新计划的上线测试工作。
在操作过程中，可能会遇到账户跑不动或跑飞的情况。这背后有各种原因：如出价不具竞争力、主播竞争力下降、时段竞争激烈等。当遇到这些问题时，优化师需要冷静分析并采取相应措施进行调整。