一、协同合作与共谋双利的原则
在商业互动中，各方往往存在共同的利益追求，但同时也伴随着利益冲突的矛盾点。为了达成合作，双方或多方需在商务活动中寻求平衡。合同作为商业交流的基石，通常会包含专门条款以解决可能出现的合同纠纷。
合同中，双方应首先尝试通过友好的协商来解决分歧。如协商无果，可考虑引入专家或双方都信赖的第三方进行调解。仲裁或诉讼等强制解决方式通常被视为下策，因为它们可能使合同各方失去对争议解决的掌控。这些争议解决方式更多是作为备选方案，在万不得已时才被采用。那么，谈判各方又是如何协调各自的利益，达到和谐共存的呢？答案就在于协同合作与共谋双利。这是商务谈判中普遍遵循的基本前提和原则。
二、双利共赢的谈判标准
谈判的结果并不一定是“你输我赢”的局面。相反，双方应树立“双利”的理念，即通过谈判使双方都能获得利益。双利共赢的谈判原则是所有谈判者都应遵守和接受的核心原则，并在实践中不断运用和体现。
实现双利共赢，通常需满足以下三个标准：第一，谈判应达成一个对各方都公平合理的协议。该协议的核心就是确保双方利益的最大化，不仅要满足各方的合法权益，还要公平地解决各方的利益冲突，并考虑到公众的利益。第二，谈判过程需要高效。高效率的谈判能让双方抓住商业机遇，有更多精力去拓展商业利益。若谈判进程拖沓，难以达成双方满意的方案，无谓地消耗时间，会增加谈判的风险。第三，谈判的结果应有助于维护或至少不损害各方的关系。虽然谈判的目的是为了取得利益，但取得利益的过程中不应或伤害各方的关系。因为长期的商务合作关系会带来更多的商业机会。
三、国际商务谈判的思维模式与实践
国际商务谈判的思维模式是指在国际商务活动中形成的思维定势。它要求我们在处理国际商务时把握几个关键的思维变量。
哈佛大学的学者提出了一套普遍适用的谈判基本思维模式，即“原则式谈判法”或“实质利益谈判法”。这种方法强调在谈判中关注实质利益而非各自的立场。它还强调在谈判中重视实质利益谈判的实现步骤。采用这种谈判法时，要求谈判者始终把握正确的原则，并妥善处理人、利益、方案、标准四个方面的问题。
要将人与问题分开，正确处理谈判者之间的相互关系，寻求共同点，化解矛盾和利益冲突。要注重利益而非立场，将谈判的焦点集中在双方所关心的利益因素上。第三，基于共同利益提出对双方都有利的解决方案。坚持使用客观标准来划分彼此的利益范围。
如若在此基础上仍无法达成协议，可能意味着双方没有合作的利益基础。
无论是国内还是国际商务谈判，遵循求同存异、双赢的原则，以及高效、维护关系的标准，都将有助于达成更公平、长久的商业合作。
这样的思维模式和实践方法不仅有助于商业合作的成功，还能促进个人和的成长与发展。