大家好，我是龙先生！
今日话题：共富与共赢——我们共同面临的挑战与机遇。
在当今社会，我们深感资源与注意力的稀缺性。观察我们企业内部员工的状况，以及我们自身所处环境的挑战，我想分享一些个人的思考与感悟。请随意浏览，或许有些观点能引起您的共鸣。
近日，接到客户的新项目评估请求。恰逢我在场，便参与了立项预审会，销售、项目、工程等部门同仁共同讨论了此事。
客户表示一直在浙义乌、永康地区采购此类产品，但现在计划将新项目交由我们深圳的集成商进行设计、生产及配合交付。
询问为何要更换供应商时，销售回应：“产品客诉较多，这是一个使用频繁的产品。”销售晃了晃手中的产品，我接过产品简单观察后便明白了其中的原因。
客户作为品牌商，过去主要与国内供应商采用ODM（定制生产）模式合作。从产品的外观工艺可以看出，他们多采用OEM（贴牌）模式生产的产品。
ODM与OEM之间的差异在于：
以吃火锅为例，ODM允许客户参与更多的选择与定制。比如客户可以选择主要食材，并可以指定配料品牌或供应商。生产过程中可随时监督，并在出锅前试吃，直至满意为止。
而OEM则更像是一道已经设定好配料和口味的火锅，客户只能从大小锅、辣与不辣等选项中挑选。虽然客户有一定的选择权，但配料的选择权掌握在供应商手中。这就像是在一个餐饮市场里，有的提供全方位服务，有的则提供标准化的产品。
此次客户明显是因不匹配的选择而陷入困境。他们一直享受中高档餐饮服务，或许产生了某种程度的幻觉。也可能是因为预算收紧，他们考虑降级消费。
尽管都是火锅，但其背后的差异巨大。在商业世界中，选择合适的合作伙伴至关重要。
ODM不仅提品，还提供一系列的服务。虽然OEM也有服务，但两者存在明显差异。例如在食品安全方面，无论哪种模式，供应商都需要承担责任。
对于这类产品，无论是ODM还是OEM，更适合由像义乌或永康这样的企业来配合。只是客户尚未找到合适的合作伙伴。
我们的长三角和珠三角地区产业发达，各具特色。浙义乌、广东的中山等地是很好的代表。
如今，无论是集成商还是制造商都面临相似的问题。客户可能会从浙江换到深圳，甚至从换到越南。可能是客诉问题，也可能是价格因素。
商业世界永远是动态的!
创业之路的艰辛在此得以体现。浙企业可能不知道他们的客户正在寻找替代者，这意味着他们正面临危机。我们的客户也可能在其他地方寻找更合适的供应商来替换我们，我们的危机也无处不在。
尽管如此，我们仍应相信的集成与交付能力。我们的优势依然明显。
从我们在海外市场的经验来看，无论是印度、、越南还是非洲的同行反馈，我们都知道建设一个工厂并不难，但完善配套产业却是指数倍的增长。