1. 场所标记——学校门口、书城门口、社区附近、大型卖场门口等地点。
2. 在这些地方进行宣传活动时，需注意以下事项：
a. 寻找合适的发放传单的地点，避免携带过多传单，以便保持体力和避免传单被风吹散或因人多而散落。
b. 如有市政、执法、城建或环卫工作人员在场，可稍作等待或更换发放地点。遇到问题时，及时与所属分校的宣传负责人沟通并妥善解决。
c. 在发放传单的过程中，要确保周围50米内没有我机构的宣传资料，如发现散落的传单应及时捡起并重新发放或投放到垃圾箱中。
d. 在派发传单时，务必保护好个人财物及资料的安全，以免造成不必要的损失。
3. 目标客户特征：
a. 家长——年龄在30周岁以上；
b. 学生——需穿着校服。
他们具有主动询问、阅读仔细且常与家长同行的特点。
4. 派单时需注意的细节：
a. 笑容满面，用直视的目光与行人交流，并向他们点头微笑说：“您好，这是我们机构的宣传资料。”
b. 在发放传单时，应站在道路两个尽头的路口或以路边斜45度角的位置。当目标客户出现时，应采用“迎上去，递手边”的原则，直接将传单递到客户手中，减少他们考虑接受与否的时间。
c. 对于不同的性别，发单的姿势也有所不同。对于男性，当他的手在某处时，应将传单往那里塞；而对于女性，应以45度角持单页，使其有接单的感。
d. 在与客户交流时，声音要洪亮，并尽量使用精简、稀有且热销的市场话术。
5. 在与家长进行沟通时，应注意以下几个方面：
a. 询问孩子的年级，特别是关键阶段如小升初、初升高以及高三的学生。了解其学习情况、学科劣势和潜在需求。
b. 可以聊的话题包括学习自主性、计划性、学习习惯、时间安排、考试技巧、心理素质等。在此基础上，介绍XX教育的个性化辅导服务以及定期的公开免费和免费教育咨询服务。
6. 在填写联系方式等信息时需注意：
a. 字迹要清晰、工整，便于电子备份和回访。
b. 对于电话号码和手机等信息的录入，需在3秒内核对一次，确保无误。
c. 对于备注信息，如存在的问题、学科基础以及咨询意向等要详细记录。
7. 当与潜在客户简单沟通并建立信任后，若他们不忙且时间允许的情况下，可趁机引导他们进一步了解我们的服务或咨询。