对于小型加工厂来说，应当明确自身的加工优势，并且凸显出独特的特色。从小客户开始着手，每一份合作都要尽力留住，随着口碑的传播，客户将会逐渐扩大。在互联网时代，你还可以通过网络平台来寻找合作机会，因为这个平台拥有巨大的潜力，关键在于捕捉今年的流行趋势。
一、因地制宜找寻订单
在具体实践中，需要考虑以下几个要点：
1. 规模适应：避免承接规模过大的外贸订单，除非能够与附近的其他工厂进行合作。可以考虑接一些内销的小订单来起步。
2. 设备导向：根据现有设备来决定接单方向。若针织专用设备较多，可以主织类产品；若有特种专用设备，可以考虑承接牛仔、冲锋服等特殊订单。
3. 地理位置：最好处于服装生产的集中地带。如果企业单独存在，且距离客户公司较远，可能会增加运费和运输的不便。
4. 质量与效率：这是企业成功的关键。员工的技术熟练程度决定了产品的质量和交货的及时性。没有金刚钻，不揽瓷器活。
5. 资金管理：加工费通常不能立即现金结账，因此需考虑是否有垫付部分资金的承受能力。
二、多渠道寻找订单
订单的来源可以多元化：
1. 业内人脉：请业内朋友介绍是一个不错的起点。
2. 实地寻找：前往主要的服装生产地，特别是大型厂家，他们通常有外发的订单。
3. 与外贸公司合作：如果你有质量和交货时间的优势，可以直接与外贸公司取得联系。
4. 线上资源：很多公司发布外发单信息的公司会在网络上发布消息，记得要仔细分析并实地调查后，再签合同进行合作。
5. 自我推广：在网络上主动发布求加工单的信息。
6. 社交网络：参与论坛讨论，广交朋友，也有机会获得订单。
三、拓宽思路，不设限
作为纺织企业，虽然主要以服装订单为主，但其他类型的订单也可以考虑承接。只要企业的设备能够胜任，都可以接手。比如玩具服装、宠物服饰、用品、家居用品、服饰品等都在考虑范围内。曾经有一家企业接到了一个做充气气球的圣诞礼品公司的订单，量很大且利润可观。建议大家放宽思路，只要是有利可图的订单就不要轻易放过。