大部分女生进入直播间时，往往出于消遣和浏览的目的，轻松地打发着时光。一旦进入直播间，主播的热情推荐便如约而至：“今日特惠，250ml享425ml的超大容量，购买单件即享多重优惠。”这样的宣传语立刻激发了购物欲望，使得爽肤水、乳液、精华和面霜等护肤品纷纷加入购物车。
直播间里的购物场景，大家早已熟悉。赠品“小样”的诱人之处，正是吸引她们下单囤货的源泉。如今，小样不仅在线上市场占据一席之地，更在线下市场迅速发展，成为年轻人钱包的“新宠”。
那么，是什么让这届年轻人对小样如此着迷呢？在小红书上搜索“小样”关键词，你会发现超过60万条相关笔记，以及“超值、省钱”等标语，这些都充分展现了年轻人对小样的喜爱。
当我们以“小样”为关键词，在小红书上按“最热”排序后，不难发现女孩们最常分享的是小样的购买渠道。经过总结，女孩们购买小样的主要线上渠道有三个亮点：一是粉丝众多的淘宝老店，以优惠价格出售明星产品的小样；二是品牌线上店，如欧莱雅集团的天猫盒旗舰店；三是闲鱼等二手平台，其中多为品牌和专柜的全新未拆封小样。
除了线上交易，HARMAY话梅、THE COLORIST调色师等线下门店也备受年轻人青睐。这些门店以低价尝鲜为卖点，吸引了众多年轻人。其中，话梅HARMAY以其独特的装潢风格、仓储式购物场景以及琳琅满目的大牌小样而成为时尚风向标。
从公开数据来看，美妆集合品牌近年开始高速发展。今年以来，已有多个品牌获得融资，总金额惊人。而从消费端来看，小样在年轻人的生活中占据着越来越重要的地位。
为了了解年轻人最近偏爱购买的小样品类，我们以“小样”为关键词在淘宝上按“销量”排序商品。结果显示，“香水”、“粉底液”和“口红”是被提及最多的三大品类。香水的小样尤其受欢迎，占比接近一半。这是因为香水名称和香评往往让人难以理解，因此购买几毫升的香水分装是一种明智的选择。
在闲鱼上搜索“小样”，出现的品类则以护肤品为主。女孩们常在直播间囤货，然后通过闲鱼等平台交易给有需要的姐妹。比如糖糖就在闲鱼上发帖出售部分小样，与想要拼单的姐妹分享开箱视频。
对于年轻女孩们追逐大牌小样的现象，有人或许会质疑其消费观念。从实用角度看，买正品前先试用小样已成为新的消费正义。从心理学角度来说，小样能以最低的价格带来最大的价值体验。对于那些感到缺乏安全感和物质满足感的“新穷人”来说，用一两百元的小样体验原本昂贵的贵妇产品无疑是一种心理满足。
消费的过程中，人们往往在占有物品的瞬间就完成了对它的使用。而消费小样，则让“对生活的期待”以更频繁的方式发生。每一次使用小样，都带给人一种由衷的快乐和满足感。或许正是因为这种被用尽并获得完成的动作背后的心理满足感，使得消费小样的过程成为了一种享受。