在团购平台上搜索“体验课”，可以发现除了常见的瑜伽、舞蹈、书法等项目外，还有一些如滑雪、马术、击剑等小众项目也备受关注。商家推出的9.9元低价体验课程吸引了大量消费者的目光，单月销售额可观。
为何商家会选择如此低廉的定价呢？这背后是否藏有玄机？相较于全价课程，9.9元的低价体验课程从表面看似乎是不甚至亏本的买卖。从经济学的角度来看，这其中蕴边际成本和边际收益的巧妙平衡。
商家的边际成本指的是每增加一位顾客所需付出的额外费用。对于许多线下服务类课程来说，商家已经承担了如场地租赁、设备采购等固定成本。每增加一位体验课程的学员，商家的边际成本其实微乎其微。通过推出9.9元的低价体验课程，商家能够吸引更多顾客，有效避免资源闲置，并有助于分摊固定成本。
而边际收益则是商家推广低价体验课程的驱动力源泉。通过这种方式，商家不仅能获得课程本身的收入，还能吸引更多潜在顾客，为后续的正价课程打下基础。当更多人开始接触并消费课程时，商家可以更好地利用规模效应来降低成本。低价策略不仅能够吸引流量，还能为商家未来创造更大的盈利空间。
将9.9元的体验客户转化为长期忠实客户是商家的必修之课。这需要依靠商家的精细化管理和服务质量提升。例如，有的商家会在体验课程中加入妆造和拍摄环节，满足顾客的个性化需求。还有的商家会在技能学习的过程中给予顾客及时的反馈和评价，让他们感受到被重视和有所收获。这些举措都能为顾客提供更多的情感价值和满足感，从而增强他们购买正价课程的意愿。
对于消费者而言，9.9元的低价体验课程无疑是一个低成本尝试新事物的机会。短短一节课的时间，他们可以尝试架子鼓、爵士舞等不同的项目，放松身心、摆脱疲劳，感受到与平日不同的自由和愉悦。这种独特的体验促使许多消费者在社交平台上分享自己的经历和感受，推动了社交互动。许多商家通过这种“社交裂变”来提高转化率，通过鼓励顾客分享体验课程或在社交圈推荐朋友参加来获得额外优惠。
当前流行的低价体验课程并非仅仅是一种简单的营销策略，而是商家深思熟虑后的营销手段。它为消费者打开了探索新兴趣和爱好的大门，同时也为商家提供了一个有效的客户引流和转化途径。在体验经济不断发展的今天，低价体验课程成为了商家和消费者之间的一座桥梁，实现了双方的共赢。