探讨直销行业的内涵与外延
大家好，我今儿要同大家聊聊一个大家耳熟能详却又略显神秘的领域——直销业。也许许多人有所耳闻，或者亲自体验过，尤其是那些被亲友邀请加入的朋友们。这一切的背后，都与直销行业的独特属息相关。
那，直销中月入数十万、上百万的传奇故事是真的吗？我的一位兄弟在十几年前就涉足直销行业，今天我就借此机会分享一下这个行业里不为人知的点滴。
追溯直销的起源，得从1989年开始说起。当时，日本一家直销公司率先进入，随后雅芳、安利、完美等外资企业也纷纷加入。在九十年代，由于是口口相传的营销模式，它如春风般迅速在大地上蔓延开来，并催生出诸如老鼠会、资本运作等新名词。
至今，直销在已经发展了近三十年的历史，可谓是传统行业中一位资深老者。我当年接触此行业时，前辈们描绘它为朝阳产业，认为它是普通人难得的创业良机。任何一个行业在经历初期的蓬展后，随着时间的推移，所提供的机会就会逐渐减少。因为直销行业的销售模式以垂直发展为主，即通过发展下线来壮大团队。但这也就意味着必须描绘行业的美好前景，以吸引更多人加入。
我的兄弟在2008年应朋友之邀踏入直销领域，一做便是多年。那么他是否在行业中赚得盆满钵满呢？实际情况是，他的收入仅够日常开销，并未达到月入数十万乃至百万的级别。直销行业中，大部分投入其实都花在了产品自用、办公室租赁、差旅和会议学习上。
初期组建团队时，大多时候是没有稳定收入的，还需不断自我投资。上级指导和会议常会引导或劝说参与者购买更多产品。很多人起初都是参与，随着团队壮大，部分人可能会选择全职投入。但全职投入后，若收入未能如预期般增长，且因长期沉浸在直销氛围中而不愿离开，做了几年仍无起色，就可能形成所谓的“直销”。
也有一部分人在这个行业中脱颖而出，成为团队的精神。他们的团队庞大，下线众多。团队的销售和不断发展使得他们的收入持续稳定增长。有人问及这是否与个人能力有关，实际上更多是时机和人脉圈的问题。
早期从事直销的许多人以及周边的人脉资源多集中于此行业，使得后来加入的人多成为他们的下线。新进人员即便能力出众也难以达到高收入水平。在直销行业中真正赚到钱的是少数人，但他们生活得舒适自在，拥有源源不断的被动收入。
近年来，随着一系列事件的发生以及不再发放新的直销牌照的影响，直销行业的发展趋于缓慢，市场不断萎缩。电商、抖音直播带货等新型商业模式对传统直销模式构成巨大挑战。商业模式正由垂直化向扁平化演变，因为大多数人不愿意做别人的下线。未来或许是粉丝经济的时代。
许多传统的直销公司正在寻求创新，但由于模式上的限制，大型公司转型难度较大。但无论如何，直销行业的风云变幻都值得我们持续关注。