一站式方案(英语:Turnkey project),又被称为turnkey或turn-key,是科技领域常见的一种专案类型。它意味着卖方将整个项目架设、调整至可立即使用状态后,再出售给买家,完成整个技术转移流程。
详解:
Turnkey源于企业界的理念,指的是将顾客所需的所有服务与产品“一揽子”提供给他们。简单理解就是,在客户投入资金后,即可立刻获得产出。在业界,华为的Turnkey项目就是其中的佼佼者。
该术语也可理解为“一条龙服务”,强调了服务的全面性和便捷性。
在移动通信领域的应用中,Turnkey常被译为“交钥匙工程”。其含义是卖方为买方准备好了所有工作,买方只需拿钥匙验收即可。从大范围看,这是一种设计、提供、安装完备即刻可用的产品或服务,用户只需一键之便即可启动并使用。
谈及联发科(MTK)的Turnkey手机方案,其在的成功可谓恰逢其时。这背后的“天时”是放宽了手机牌照限制,为本土的山寨手机厂商提供了发展空间;“地利”则是手机市场的高速增长和个性化需求的激增,进一步突显了山寨厂商的优势;“人和”则在于山寨厂商的短视和MTK所提供的优秀软硬件结合的Turnkey方案相得益彰。
尽管其成功难以复制,但相信任何有远见的山寨手机厂商都不会只局限于MTK方案。他们明白,市场应多元化发展。
对于市场策略而言:
1. 市场中高中低档产品各有其位,MTK方案主要聚焦于最低端市场。虽然门槛较低,但利润相对较少,且易陷入价格战。通过规模取胜是唯一的出路。
2. 手机厂商仍需技术积累,以进入更高利润的高端市场。
3. MTK方案可作为手机厂商低端产品线的一部分,帮助其抢占市场份额。
4. 明确自身定位是每个手机厂商的必修课,明确自身的发展方向和产品定位至关重要。
对于芯片供应商而言,不应只局限于Turnkey方案。因为:
1. 主流手机厂商更倾向于自主完成高、中、低档手机的研发,较少选择Turnkey方案。
2. Turnkey方案多面向低端市场,其利润率难以长久维持。
3. 成为主流手机厂商的主要供应商才是关键所在。