尽管你全力以赴，天意自会安排。
这句话，你认同吗？
销售每天看似忙碌，但业绩却不尽人意，是否有所困扰？
销售人员在推销过程中，是否常常感到无章可循，如同无头苍蝇般四处碰壁，作战毫无策略可言。
关于工作的进展情况，你清楚吗？有没有出现偏离既定方向的情况？你真的明确当前面临的阻碍吗？又该如何解决这些问题？
他们并非缺乏目标，而是缺乏一张指引他们到达目的地的地图。
那么，何为销售的作战地图呢？
要攻打谁？——即客户画像的制定。
谁来执行攻打任务？——即销售人员的角色定位。
应如何执行攻打策略？——即销售策略的规划。
关键节点是什么？——即销售攻坚的重点把握。
如何确立胜败的军令状？——即销售业绩的考核机制。
在执行过程中应如何把控？——即过程管理的实施。
如何巩固已有成果，保持长期价值？——即长期价值的维护与增长。
当有了明确的目标和实现路径，销售人员的努力才有了节奏和成果。否则，他们就如莽夫一般，无序地消耗资源，磨损斗志。
【关键步骤解析】
1. 信息收集：首要明确客户画像，根据画像精准锁定目标（如何确定画像，需要收集哪些信息？）。
2. 信息筛选：对收集到的信息进行价值判断，确定开发优先级（如何设置诱饵？分析排序的依据是什么？）。
3. 方案定制：根据客户需求、竞争对手优势、自身特点进行全面分析（如何量身定制销售方案？）。
4. 品牌推荐：找到关键人物进行品牌推广（应介绍哪些信息？收集哪些反馈？以达到什么目的？）。
5. 需求挖掘：深入了解关键人物的需求，提供个性化解决方案（如何满足不同需求？）。
6. 私约客户：明确内线、支持者、影响者等角色，进行针对性沟通（如何邀约定位关键人？）。
7. 谈判公关：做好谈判准备，解决异议，消除疑虑（有哪些谈判技巧？）。
8. 合同签署：商定合同条款，做好风险管理，避免过度承诺（合同条款应注意什么？）。
9. 售后服务：持续营销，挖掘新需求，深化关系（如何通过服务提升客户满意度？）。
这九个步骤环环相扣，一环影响一环。切勿盲目努力，方法不对，努力白费。
从我十多年来的销售经验来看，无论是曾经的销售冠军，还是如今带领团队的经验，我都致力于帮助300+中小企业提升销售业绩。