张琦讲师的授课视频，以轻松幽默的方式，为我们呈现了深入浅出的商业智慧，让人深感其口才之犀利。今日特来分享她对广告宣传的独到见解。
当我们走进超市的洗发水货架，海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌映入眼帘。乍看之下，这些洗发水的主要成分相差无几。那么，真正区分它们的呢？答案就是消费者的认知。正如中世家推出的洗发水，以防脱发作为卖点，正是利用了消费者对这一点的认知。若新产品无法找到新的认知点，便难以脱颖而出。
在品市场，无论是泰诺的12小时快速见效，还是康泰克的24小时持续作用，又或者是三金双黄连的流行季节疗法、三九胃泰的温馨关怀，以及白加黑的日夜分治，其背后的卖点无一不是基于消费者痛点的认知创新。特别是感冒患者对于白天清醒、夜晚安睡的需求，被白加黑精准捕捉，通过创新的产品包装形式满足市场需求。
回想广东王老吉的广告语变迁，“健康相伴王老吉”曾显得平淡无奇。但如今王老吉的成功从200万跃升至200亿，关键在于消费者对其认知的改变。“怕上火就喝王老吉”不仅深入人心，还成为各大火锅店、烧烤店的就餐标配。由此可见，有时产品的成功并不取决于其本身的改变，而是消费者认知的转变。
再谈及孩子学习补脑的话题，六个核桃广告满天飞。但真能补脑吗？或许这只是广告的巧妙说辞。这并不重要，重要的是消费者心中的认知。
张老师的讲解令人豁然开朗，她揭露了商业圈套背后的广告植入与消费心理。广告的效果往往使消费者关注品牌与包装，而实际效果如何，只有使用者自己知道。从脑白金的广告到老人鞋的品牌忠诚度，无不体现了广告对消费者认知的深刻影响。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一广告语曾家喻户晓。其包装设计、广告词及动画形象均符合中老年人的审美与需求，从而在市场上取得了巨大成功。
有些产品凭借“暧昧、夸张”的广告语脱颖而出。如某产品单片成本低廉，却因巧妙的广告策略实现高销售额与高毛利润。通过狂轰滥炸的广告投放，该产品成为人尽皆知的保健品。
如今的市场营销中，广告投放的多少往往决定了产品的认知度与销售量。即便是平时节俭的老人，也会因广告的影响而执着于购买特定品牌的“老人鞋”。这正说明了掌控消费者认知的重要性。