近日，艾瑞咨询发布了《2020年直播电商生态研究报告》。据报告显示，从2019年开始的直播电商趋势至今，整个行业的成交额已经达到了惊人的4512.9，同比增长了200.4%，占网购整体规模的4.5%。这一数字的背后，是行业巨大的成长空间和持续的高增长态势。
在一段时间内，多数商家主要在淘宝、京东等大平台进行直播电商活动。随着内部竞争的日益激烈，一些小商家在短时间内难以崭露头角。于是，市场上涌现出了一种名为“直播卖货系统”的独立电商平台。该平台专为直播带货打造，通常包含PC端、APP、小程序、H5等多种终端形式。与淘宝、京东等平台相比，它的最大优势在于商家购买后可以自己运营，管理更为便捷，且竞争压力相对较小，有助于商家快速构建自己的私域流量。
那么，对于关注此事的读者来说，他们可能会好奇：这个直播卖货系统是如何帮助商家实现盈利的呢？
实际上，直播卖货系统是一种带有直播功能的在线商城。其盈利方式与传统的在线商城相似，也利用多种营销方案如拼团、秒杀、优惠券等。对于直播卖货系统而言，主要的盈利方式是依赖分销或代销。
关于分销，它主要分为两种模式。一种是人人分销模式，另一种是指定分销模式。这两种模式虽然在开启方式上有所不同，但其运行方式并无太大差异。在指定分销模式下，管理员可指定某一用户成为分销员。分销员开通权限后，可以通过分享商品详情页、产品海报等形式来吸引新用户。一旦有新用户通过分享链接或二维码进入系统注册并购买商品，分销员即可获得相应的佣金，同时平台也会抽取一定的流水。
而对于人人分销模式，后台会设置消费满额门槛。用户达到消费额度后，系统会自动为其开通分销权限。无论是哪种分销模式，其用户获取佣金的方式以及平台获取收益的方式都相似。不过需要注意的是，用户与用户之间的分销关系最多只能建立两级，并且其中的佣金比例会有所不同。
而代销功能则主要是依托于主播来实现的。当商家入驻平台并开通直播功能后，主播会为商家进行直播带货。用户在观看直播后可以在直播间内下单购买商品。平台在抽取流水的主播也可获得代销收益。若是有用户通过分享商铺的直播间以分销方式获取了佣金，那么主播和平台也能从中获取一部分收益。