女装领域的市场竞争格局,始终是电商界关注的焦点。在激烈角逐的淘宝女装市场中,CHIC JOC等品牌的崛起,成为了商业模式与时尚潮流变迁的缩影。
近年来,CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA以及CEST M这四大品牌,因其相似的品牌定位、产品风格及价格区间等因素,在电商平台上被广大消费者戏称为“四小巨头”。
在四个品牌中,除了CEST M的淘宝店铺拥有44万粉丝外,其他如CHIC JOC、开间及UNICA的粉丝数量均已突破190万大关,其中CHIC JOC的粉丝数更是高达268万。这些品牌的热销单品在月销量上均表现出色,从数百到数千不等。
这四大品牌之所以备受瞩目,除了规模效应外,更在于它们在诸多方面的共通性。从产品设计到品牌定位,从价格区间到模特图风格,无不流露出简约而又不失高端的感觉。它们善于借鉴大牌的设计元素,同时将奢侈品级的高端面料作为核心卖点,但定价相较于奢侈品牌更为亲民。
尽管这四个品牌背后是上海的中小企业在操盘,彼此之间并无直接关联,但它们在电商领域的表现却都同样出色。天眼查APP等企业信息查询平台显示,“四小巨头”各自拥有独特的运营模式和股东结构。
以CHIC JOC为例,该品牌自2013年开始在淘宝上销售产品,并在2015年明确了“极简极奢”的中高端定位。其母公司现由多位股东持股,其中娄辰持股比例最高。新股东的加入以及企业类型的变更也引起了业界的关注。
UNICA则通过不断优化产品线,推出了男装品牌UNICA HOMME,与女装一样走简约路线并强调面料品质。开间作为老牌淘品牌之一,其创始人具有建筑师背景,为品牌注入了独特的设计理念。
而CEST M作为“四小巨头”中最年轻的一员,凭借其背后的MALI STUDIOS多年线上品牌的经验,已积累了一定的粉丝基础。这四个品牌几乎共享着同一批追求品质、简约设计的年轻女性客群。
在产品定价上,“四小巨头”普遍采用高低搭配的策略,以面料价值决定产品价格。这也意味着品牌们十分注重面料的选用和介绍,尤其是高单价产品的面料介绍更为详细,甚至附上报关单和防伪查询方法。
在供应链和品控方面,“四小巨头”同样下足了功夫。一位与这些品牌合作的供应商表示,这些品牌的最大优势在于其选用的顶级面料。尽管面临同行间的恶性竞争和同质化问题,但“四小巨头”仍在努力寻找差异化优势,包括在渠道和品牌营销层面进行创新。
例如,CHIC JOC正朝着全渠道品牌发展,不仅在国内一、二、三线城市的高端商场开设店铺,还拓展海外市场。这两个品牌还尝试了淘宝服饰“超级时装发布”的秀场式直播,以提升品牌定位和时尚调性。
总体而言,“四小巨头”在女装市场的竞争中展现出强大的实力和独特的魅力。它们不仅吸引了大量忠实粉丝,还在不断探索新的发展路径和差异化优势。
在这个快速变化的市场中,“四小巨头”将继续引领着电商女装市场的潮流与趋势。