那些愿意花钱的用户、四处寻找货源的博主，以及难以的流量，共同构成了小红书电商的独特景象。
小红书设立独立电商部门已有一年多，尽管表面上看似不让用户感觉到平台在刻意引导消费，但实则在悄然中积蓄力量。打开小红书，虽然商品笔记不显眼的价格、热销商品榜单的隐身，以及直播间内少有的叫卖声，都透露出一种含蓄的力量。
这种力量背后，是小红书对电商业务的深思熟虑。去年8月，公司整合了电商和直播业务，成立了交易部，由公司COO直接管理。新办公地的设立，更是为了与行业前辈们争夺人才和资源。
据我们所知，小红书电商今年实现了千的销售额，展现了其强大的商业潜力。电商部门的工作重心在于培养用户的购物习惯和商家的成长速度。
自2014年起，小红书从海外引进优质产品，以易懂的方式介绍给消费者。但随着的变化，小红书的电商业务逐渐从自营转向平台模式，吸引国内商家入驻。为了保证社区的健康发展，小红书一直将社区和电商严格区隔开。
融合是一个渐进的过程。小红书开始将社区流量开放给电商业务，允许笔记内添加跳转站内店铺的链接。通过博主的真诚分享和直播电商的投入，小红书逐渐加速了电商业务的发展。
做好电商也让广告业务有了更多的可能性。原本的故事是用户被站内笔记激发兴趣，再到其他电商平台消费。但现在，品牌要求广告效果可测、可控，掌握电商交易数据更能证明小红书广告的价值。
小红书面临着与其他电商平台相似的挑战：如何在众多的直播间或商品中汇聚流量，通过压低价格、大量出货来吸引更多商家和用户？小红书坚持的“流量平权”理念与其追求相矛盾。
小红书通过引入符合平台调性的差异品牌和博主，调动风格鲜明的博主连接各类细小的供需。虽然放弃了低价和标品的速度，但在一个不存在对比的世界里，小红书电商按照自己的步调前进。现实是前面有五个经营策略与自己显著不同、电商销售额已超过万的平台。
重新发力电商业务后，小红书的核心策略是错位竞争。从社区讨论焦点中提炼自创类目，优先扶持服饰、美妆、家具、文玩等非标准化商品。在招商时，小红书把裁量权交给运营员工，接纳有设计感的新品牌。
平台上相对温和的消费者对中小商家更友好。小红书通过“流量平权”的机制给中小博主更多曝光机会。买手饰电商公司在小红书的销售转化效率更高。
推动账号背后的公司、博主开播并不容易。直播带货虽然是一种高效的销售模式，但需要投入大量的时间和资源。对于已入局直播带货的博主来说，如何提升销售额并形成对商家的谈判优势是一个挑战。小红书博主面临着如何精准锁定观众的问题，这要求更高的推荐算法要求。
小红书还有更重的历史包袱。现有的电商系统是在做跨境电商时期搭建的，正处于向平台电商技术架构切换的阶段。与其他电商平台相比，小红书在技术迭代、资源投入等方面可能面临更大的挑战。
在追求规模和调性之间，小红书需要做出选择。维护用户体验和产品的独特性是重要的，但也许只是难以维持的过渡态。随着日活的增长和对更大规模生意的追求，小红书可能需要用更大众的方式来做生意。
最终，小红书需要在保持独特性和追求更大规模生意之间找到平衡。这是一个挑战，也是一个机会。