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（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 李秀莉报道：“拼多多等同行的发展路径，值得我们借鉴，但并不是完全值得效仿。”在苏宁年货节媒体发布会上，苏宁拼购总经理张奎在回应记者现场提问时如此表示。现场，张奎还公布了新的品牌计划。
苏宁拼购自2016年成立以来，一直在不断探索前行。在不久前，苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁拼购正式更名上线。而最近，苏宁拼购推出的“拼品牌”计划引起了广泛关注，该计划旨在孵化一万家中小品牌，利用苏宁的大数据指导工厂生产，并从中选取四十家明星品牌进行重点扶持。
张奎介绍，苏宁拼团是基于苏宁庞大的生态圈和优化的产品供应链体系。苏宁拼购的商品与苏宁易购、苏宁线下门店的商品无缝对接。通过苏宁拼购定制的商品可以在苏宁易购、苏宁小店、苏宁零售、苏宁直营店等多个渠道进行销售。针对生鲜类产品，张奎强调苏宁的冷链仓体系和小店冷藏体系能确保产品质量，这是相较于其他传统拼购电商的一大优势。
目前，苏宁拼购的推广人员规模已超过3800万。张奎透露，2019年将招募十万名拼购团长。在用户画像方面，苏宁拼购的会员主要集中在30-45岁的年龄段，其中女性买家占比达到约60%。在区域分布上，三四级市场的客户占比和渗透率已经超过50%。在农村地区，苏宁拼购通过墙体广告等多种方式进行广泛宣传。
谈及销售均价时，张奎表示，苏宁拼购的平均售价较友商高出约30元，“我们的产品销售结构明显优于友商。”
在之前的第五届世界互联网上，拼多多创始人黄峥表示对拼购平台模仿拼多多感到荣幸。对此，张奎在苏宁年货节媒体发布会上回应道：“我们确实从友商身上学到了一些东西，但我们走的路是独特的，我们要探索的拼团模式是友商难以复制的。” 苏宁拼购将继续走出一条不同于同行的道路。