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本文源自时代观察家报道，作者：未知名。
随着年关的临近，各大酒企紧锣密鼓地展开全国经销商的筹备工作，关于新财年“开门红”的讨论也愈演愈烈。
所谓的“开门红”，通常指的是厂商与经销商在新财年的第一季度结束时，按照年度任务的一定比例提前打款。为了鼓励经销商积极打款，厂家会提供正常的补贴以外的超额奖励。
从当前的市场消息来看，各酒企对于新财年“开门红”的看法并不统一。例如山东秦池酒业强调春节开门红的重要性；今世缘则提出省外增速高于省内得益于“开门红”，但不追求过高的数据；而习酒已经确定不实行“开门红”。
今年以来，白酒市场动销不畅，经销商库存积压严重。业内人士透露，“开门红”这一概念近年来逐渐被淡化，经销商对2025年“开门红”打款的态度也变得较为低迷。
若各大酒企纷纷取消或淡化“开门红”，企业明年一季度的营收可能出现低增速甚至负增长。
以往，酒厂常在12月的经销商上公布新财年销售计划和“开门红”。但今年这一传统正在改变，头部酒厂尚未明确，也有酒厂对做出了调整。部分酒厂降低了“开门红”的打款比例，例如某头部酱酒厂家将比例从40%降至30%。也有酒厂推出在特定时间内打款可享受价格补贴的。
业内人士指出，“开门红”其实是酒厂在年末推出的优惠，旨在补齐或超额完成年度销售任务，并抓住春节这一用酒高峰吸引经销商多提货。当前国内酒业市场库存过大，经销商资金枯竭，许多经销商对“开门红”活动感到有心无力。
为了鼓励经销商打款，酒厂采取了各种策略，甚至帮助经销商支付利息。四川地区的一些酒厂就采取了贴息的做法以减轻经销商的资金压力。有业内人士认为这种做法适用于货如且经销商流动资金紧张的情况。但现在社会消费能力分化，白酒动销困难，资金很难回笼。一些经销商甚至不得不放弃名酒经销权，退出白酒行业。
广东粤强酒业董事长王富强曾指出，白酒行业在经历了数年的疯狂增长后，背后存在泡沫。库存和压力都转嫁到经销商身上，这种压货式增长脱离了实际消费需求。今年白酒价格纷纷下跌，即是消费市场对这种泡沫的回应。现在多家酒厂已经开始减少向经销商压货。酒厂也在正视渠道库存问题，寻求减少压货式增长的方式。一些酒厂开始大力推动营销，确保经销商合理利润，为经销商减负。同时调整产品策略以适应市场需求的变化不再完全依赖大单品销售而是推出更多小单品以适应市场需求的变化。文中人物周成和均为化名以应对受访者要求保持匿名。