作者：江望
在时尚界的金字塔尖，仍有一些高高在上的所谓的老钱品牌令人望而却步。但对于北上广中产女性来说，在理论折扣销售时，却有一群在电商平台悄然崛起的黑马品牌引起了她们的关注。它们是国货的骄傲，电商女装“四大金刚”——CHICJOC、KEIGAN、UNICA以及MARIUS（或许可以换为CEST M）。他们在无人问津的电商起点上起步，如今凭借超凡的版型和优质面料成为焦点。
无需明星代言，不依赖联名噱头，他们直接从线上走向线下乃至海外。让南京的德基、上海恒隆等知名高端购物中心，也对这些曾经位于鄙视链底端的女装电商品牌敞开了怀抱。这是电商女装领域的一场震撼的崛起。尽管模仿者用半价复刻同款，爆款设计沦为流水线作业，但这些从电商平台厮杀出的新贵们，或许真的有能力撼动传统奢侈品的鄙视链。答案就在你明天的购物车里揭晓。
女装市场中的新势力不可小觑。一场直播，成交6240万，单品破千万乃至千万的销量令人瞩目。特别是CHICJOC，在淘宝直播中力压众多知名品牌登顶榜首，书写了新的商业神话。他们以质价比为核心竞争力，展现着其独特的产品魅力。细节决定成败，从面料来源到工艺介绍，无不透露着他们对品质的执着追求。曾经是陪伴淘宝女装成长起来的80、90后女生们，现在经济独立了，她们也开始追求新的高品质品牌。这些品牌与传统大牌形成了鲜明的对比，“JOC们”看起来更具性价比。因此即便价格区间横跨几百到上万的大区间，客户依然称之为“奢牌平替”。
那么，“四大金刚”是如何火起来的呢？他们精准地抓住了目标受众的消费心理，并利用与其用户交集最大的平台流量。在电商多年的市场竞争中，消费者不愿为过多的品牌溢价买单。与此越来越多的理性务实消费者不再单纯追求性价比，即便是购买力较强的高端人群也更加注重质价比。这正是四大金刚最初能从众多淘宝店中脱颖而出的原因。“品质觉醒”是当下最显著的消费趋势之一。CHICJOC创始人娄辰曾表示他们用最好的原料加上最大的诚意去卖奢侈品级别的品质。除了在产品竞争力上下功夫外，“四大金刚”的崛起也与他们在社交平台上的内容营销密不可分。创始人本身也是红人出身，在各大社媒平台经营个人账号为品牌传递热度和声势。同时在目标客群最集中的小红书上话题浏览量已经超亿。除了通过社交平台上对产品的全方位评测外博主们还会结合当季流行打造各种造型指南进一步激发消费者购买欲。
然而关于定价的问题引起了网友们的热议被戏称为收益率高达百分之二十的理财产品但也有不少人对于原创性有着诸多质疑四大金刚们也招来了不少忠诚粉丝但长期的产品同质化也让消费者开始视觉疲倦并且过于中性化和版型问题也让其客群有所受限从多家店铺同时上线的类似款风衣都可以看到其产品取材于某国际品牌也不禁引发关于抄袭的讨论另外在线下扩张后也有消费者实地对比后认为其产品品质与商场中高端女装品牌仍有差距面料和剪裁并未如文案宣传得那么优质而失去了根本优势被消费者抛弃也只是时间问题
在这样的危机感下CHICJOC试图通过线下拓店和海外探索来增强品牌影响力开设全球首家品牌旗舰店进军海外市场开通海外独立网站实现全球配送服务覆盖并在社媒网站开设账号进行品牌营销宣传其扩张全球版图的决心可见一斑然而海外市场对于没有辨识度的品牌来说无疑充满挑战而原创设计不足和产品同质化严重也难以防御后来者的冲击一旦有更新鲜的模仿者出现消费者们可能会很快转移目标这对于他们来说是发展的必经之路万事先上了桌再谈未来如何构建自己的核心价值才是他们真正需要思考的问题。