近两年，珍珠成为了一位名为一僮的模特的新宠。过去，她曾因工作关系对各大奢侈品牌的饰品如数家珍，但对珍珠的了解寥寥无几。当她真正接触并了解珍珠后，被其魅力所吸引，觉得珍珠能展现东方美，戴上后更显气质。
一僮的热爱也影响了她的朋友们，许多人因此步入了珍珠的坑。更令人瞩目的是，诸暨山下湖镇的珍珠产业也随之声名鹊起。回顾历史，珍珠的养殖技术随着时间的推移不断成熟，珍珠市场的发展也历经数十年迭代升级，从最初简陋的市场逐渐演变为现代化的大型珍珠市场。
全球知名的华东国际珠宝城商户数量增加至千户以上，市场影响力覆盖全球多个地区。而作为全球最大的淡水珍珠源头，诸暨山下湖镇的淡水珍珠年产量占80%，全球73%的产量都来自于这里。随着兴趣电商的崛起，明星穿搭和达人推荐为珍珠销售带来巨大增长，进一步提升了诸暨乃至山下湖镇珍珠的品牌知名度。
礼兰珍珠合伙人CC和发小东东开始尝试在抖音平台探索兴趣电商的销售方式。他们发现珍珠的消费主要是年龄稍大、有一定认知和品质要求的。但为了适应市场需求，他们也在设计更年轻化的产品，并尝试向年轻推广。礼兰作为源头供应链企业转型，其产品品质得到了保证，但在获得消费者信任方面仍需努力。为此，他们选择了与抖音电商平台的珠宝先鉴后发服务保障合作，以确保消费者购买产品的品质。
阮仕珍珠这一行业老牌也加入了兴趣电商的行列。通过直播等新型销售方式，他们成功吸引了大量人才加入线上销售团队。一僮作为引进的人才之一，成功转型为主播，向用户普及珍珠知识，提供穿搭建议等。阮仕珍珠注重内容创造价值，通过短视频、直播等方式让更多人了解珍珠的魅力。他们还注重节庆活动的价值创造，推出与节日相关的产品和活动。例如，“兰亭晴雪”这款产品的推出就结合了线下活动，成功吸引了消费者的关注并实现了销售增长。阮仕珍珠还有注册专利的选材标准也为产品的品质提供了保障。他们的目标是让越来越多的人了解诸暨、山下湖和珠宝城。
无论是新入行的珍珠销售商还是老牌珠宝企业都在努力通过各种方式普及珍珠知识、提升产品品质并拓展销售渠道以吸引更多消费者关注和购买。（来源：潮新闻·钱江）