以下是行为经济学中的几个重要理论的深入解析：
前景理论
基本内容：个体的决策过程更多地依赖于结果与预期之间的差异，而非单纯的结果本身。人们在面对收益时表现出风险规避的态度，而在面对损失时则更倾向于追求风险。举个例子，当面对确定的1000元收益与50%机会获得2000元、50%机会一无所获的选项时，大多数人会选择前者；当面临确定的1000元损失与同样概率的损失机会时，他们更可能选择后者。
关键概念包括：参照点依赖，意味着人们会根据预先设定的参照点来判断得失；损失厌恶，表明损失所带来的心理痛苦通常大于等量收益所带来的快乐；概率权重则揭示了人们对概率的主观判断常常偏离实际概率，尤其表现在对小概率事件的过度关注和对大概率事件的相对忽视。
禀赋效应
基本内容：一旦拥有某项物品，人们对它的价值评价往往会高于未拥有之时。比如购买音乐会门票时，消费者可能愿意支付500元，但在转让这张门票时，却可能要求更高的价格。
成因分析：这既源于人们的损失厌恶心理——失去已拥有的物品被视为损失，会带来痛苦；也与自我所有权意识有关，拥有某物会使人们将其与自身紧密联系，从而赋予其更高的价值。
锚定效应
基本内容：人们在做出决策时，往往会受到最初接触的信息（即“锚”）的影响，并以此作为参考来调整自己的判断。例如，商家先标高价格再打折，那个原价就成了消费者的“锚”，使得消费者觉得打折后的价格更为合理。
应用场景：锚定效应在消费、谈判等场景中广泛存在。在谈判过程中，一方先提出极端报价可以影响另一方的预期和判断，从而为自己争取更有利的地位。
框架效应
基本内容：同一问题的不同表述方式会影响人们的决策。比如，描述手术成功率为90%和描述失败率为10%，虽然传达的信息是相同的，但前者更容易让人接受手术方案。
影响因素：框架效应的产生与语言表述的情感色彩、强调的重点等因素有关。积极的框架突出收益，而消极的框架强调损失，这会引起不同的心理反应并影响决策。通过巧妙地调整表述方式，可以更有效地传达信息并引导他人的决策。