文/寒松
拼多多埋头苦干两年有余，如今随着赴美上市的临近，它成为了众人瞩目的焦点。各大巨头纷纷对其围追堵截，无论是业务还是舆情，都试图借助社交+低价的模式，再造电商界的辉煌。但拼多多究竟是不是仅仅是“社交+低价”这么简单？它的成功能否被复制？要回答这个问题，或许可以从淘宝的发展历程中寻找线索。
回溯到淘宝的变革之路。当我们如今打开手淘，会发现内容电商频道如淘宝头条、淘宝直播等占据显要位置。而这些变化，都源自淘宝的“去爆款化”战略。
回到2015年，那时的阿里巴巴正筹备纽交所上市。当时的淘宝流量红利逐渐消失，为了维持GMV的增长，淘宝开始寻求转变。从“爆款”转向搜索的“千面”，对每一个用户推荐其最可能感兴趣的商品。这一变革使得流量得到精准分配，提升了用户购买的可能性。但与此“爆款”逐渐失去了舞台。紧接着，淘宝开始提高客单价，通过各种全新包装的频道和单品占据手淘首页的大流量。这些商品都有一个共同特点——货单价较高。
就在淘宝进行这一变革之际，拼多多以“爆款”战略横空出世，迅速崛起。短短两年时间，拼多多的月GMV超过400亿，商家数量过百万，直逼京东和淘宝。拼多多的成功得益于微信这一巨大的社交电商流量池，以及其对“爆款”战略的精准把握。
早年间的“爆款”一直是淘宝GMV增长的主要动力源。淘宝通过一系列机制汰换出真正物美价廉的商品成为“爆款”。让淘宝没有想到的是，拼多多在微信这个日活近10亿的流量海洋中，以更加专注的功力迅速崛起。拼多多的店铺SKU数量较少，这使得商品的成本和毛利得到最大化压缩，实现了薄利多销。这种运营模式天然适合社交关系链的传播，再加之拼多强的产品设计与运营能力，带来了少SKU、高订单、短爆发的特点。
结果就是，拼多多的“爆款”销量爆表，价格比淘宝还低。它的成长史就像那个反叛者在看似不可能的格局中杀出一条血路，迅速蹿红。拼多多的背后是迅速发展的，它的成功并非偶然，而是社交电商与市场的完美结合。
拼多多的崛起与淘宝的变革密不可分。在这个电商时代，我们看到了市场的不断变化与创新。而拼多多的成功，也让我们看到了社交电商的巨大潜力。□本网站发布此文以传播商业资讯为目的，观点不代表本网站立场。