乡村的广阔天地，是海大展现其实力的舞台。不断创新和升级产品，深化服务，海大在各地形成了具有区域和品类特色的模式，带动众多养殖户增产致富。
本期专题介绍海大旗下珠海海龙在佛山生鱼养殖市场的成功故事。珠海海龙以产品力、服务力、文化力的融合，构建了适合当地的“海大模式”，在实现行业领先的帮助越来越多的养殖户致富。
广东佛山，因西江和北滋养，历来是淡水养殖的重镇。近年来，随着消费升级，佛山特种鱼养殖规模迅速扩大，生鱼养殖尤为盛行。据估算，佛山生鱼料市场规模庞大，成为各大饲料企业的必争之地。
作为海大集团旗下拥有领先水产饲料产销量的子公司，珠海海龙是最早进入佛山市场的饲料企业之一。近十年来，依托海大的全产业链资源优势，珠海海龙围绕佛山市场的痛点和养殖户需求，不断升级产品力、服务力和文化力。在激烈的行业竞争中脱颖而出，建立了稳固且持续的领先优势。
2022年，海龙生鱼料在佛山市场销量显著，市场占有率领先，形成了多个“海大村”，带动养殖户们走向富裕。生鱼作为佛山乃至珠三角特种鱼的代表性品种，其饲料市场容量不容忽视。
随着工业化和城镇化的进程，养殖规模面临用地限制、养殖成本持续增长、水环境治污压力增大等问题，成为养殖户们共同面临的难题。
面对这些挑战，珠海海龙通过锻造产品力、服务力和文化力，践行出一套差异化的“海大模式”。在帮助养殖户实现稳产高产的也实现了自身在佛山市场的持续领先。其中，低料比是实现高产的直接因素。多年来，海龙生鱼料以低料比的稳定性著称。
从进入生鱼料市场以来，海龙围绕投喂改善进行了大量实验，技术快速转化为产品，逐渐形成了具有竞争力的产品系列。在锻造产品力的过程中，海龙的产品研发思维从竞争转向客户思维，基于养殖模式需求进行产品匹配。
为了更加精细化打磨产品，海龙建立了包括研发、配方、市场、技术在内的联动团队，形成了与经销商和客户之间的良性局面。针对当前生鱼养殖的痛点问题，海龙推出了不同系列的产品，满足不同的养殖需求。
最近推出的海生圆小号料，是针对生鱼苗期营养强化的产品。使用海洋源性优质蛋白，通过添加高活性复合中草、肠道营养底物等方式，激活苗种抗应激、抗病能力。综合评估，使用海生圆小号料不会额外增加养殖成本，但能让养殖过程更加可靠。
金牌专销商陈振东表示，海龙的料质量稳定可靠，多年来几乎没有客户投诉。他认为海龙的精细化、规模化养殖趋势对饲料企业的服务能力提出了新要求。近年来，海龙团队转变思维，从开发和竞争思维转向服务和养殖思维，向具有专业养殖能力、更加贴近终端客户的服务团队升级。一方面围绕核心经销商提供全方位服务激活传统渠道另一方面更加贴近市场终端解决养殖实际问题真正做到以经销商为桥梁、以客户为中心的价值输出。面对当前生鱼养殖行业的加速洗牌阶段海龙提出让服务更加聚焦养殖环节更加贴近客户需求做出差异化价值的服务模式升级服务专业能力势在必行通过一系列做法推动服务团队的专业化转型让人人都成为养殖小能手将养殖经验总结成一个个技术点和养殖模式到塘头与养户直接交流帮助养户做好养殖规划解决实际问题。此外还推广冬棚夏网等养殖模式在防病和提高养殖效益方面取得良好效果在海龙的服务理念中经销商的定位和海大一样都是服务型双方共同创造价值是生存之道形成了深厚的战友关系共同忠诚于养户的服务理念让海龙与经销商在多年合作中成为共同创造价值的好伙伴共同助力养殖户走向成功之路实现乡村进步和经济繁荣的目标让养殖户们真正感受到合作伙伴的力量和支持为乡村振兴贡献力量为农业的发展贡献力量为的繁荣贡献力量！