相较于奥迪A6L在豪华C级车的出色表现,奥迪的“旗舰”A8L在豪华D级车市场的表现似乎略显平淡,甚至在上个月被宝马7系超越,确实显得有些尴尬。
细心观察,我们会发现A8L的最低配版本,即45TFSI豪华型,虽然裸车价格定为78.98万,实际落地均价其实并不超过70万,实际上在60大几万的范围之内。相较之下,宝马7系的735LI版本,虽然也有优惠,价格也在70万左右,但大致还是在67-69万的区间。显然,从价格角度来看,奥迪A8L在D级车中已经是非常厚道了。尽管价格亲民,其销量依旧不算亮眼,真正心动的买家并不多。
过去A8L的销售表现不够理想,其中一个重要原因是老款的A8L容易被误认为是A6L,辨识度不高。但现在新款车型已经重整前脸,采用了点阵式银翼格栅设计,与A6L有了明显的区别。为何其销售情况仍然一般呢?原因也是显而易见的。
虽然A6L和A8L在外形和内饰上有相似之处,但A8L在机械素质、四驱系统、底盘滤震调校、用料和配置等方面比A6L更胜一筹。可惜的是,这些优势都是消费者无法仅凭观察到的。而对于宝马的7系和奔驰的S级等竞争对手来说,它们与奥迪的车在市场上的表现形成了鲜明的对比。例如,虽然奔驰S级经历了外观换代升级失败的争议,但其与奥迪的区分度仍然明显。同样地,奔驰S级的内饰设计也与奥迪有所不同。在高端车市场,奥迪相较于宝马和奔驰的品牌影响力略显逊色。很多人认为在这个级别选择奥迪似乎并不那么划算。
尽管A8L拥有全系标配的8AT、全时四驱系统、矩阵式LED大灯等出色配置,甚至还提供V8发动机选择,但其受到“套娃”现象的严重影响以及市场上根深蒂固的购车理念“36S”,使得其认知度一般。想要通过价格优势来提升销量显然行不通。简而言之,这个级别的客户更倾向于根据自己的喜好和品牌价值来购车。至于性价比和机械素质等因素则不是他们最关心的考量点。