关于“盒马鲜生”商业模式的研究分析
该文以“魏朱六要素”商业模式模型为框架，深入探讨了“盒马鲜生”的商业模式。以下是对其各方面的详细分析：
一、商业定位
“盒马鲜生”定位为集餐饮、商超、电商于一体的生鲜零售连锁超市，主要面向中高阶层的消费者，特别是25-35岁的中高档人群。选址方面，主要分布于国内一线、二线城市的核心商业区和居住区，并计划在全国范围内开设大量门店，以3公里为辐射半径，解决生鲜物流的末端问题。产品定位上，与其他线下超市不同，“盒马鲜生”以“吃”为主，同时提供丰富的百货产品。
二、盈利模式
“盒马鲜生”的营业收入主要来源于门店销售收入、餐饮加工服务收入以及餐饮公司租金收入等。其营业成本包括商铺租金、门店装修、采购、物流运输、信息技术和人工成本等。为了确保盈利，盒马采取了高坪效战略，通过在线和线下的双重流量来保障每天的销售业绩。通过按份销售模式规范销售新鲜商品，减少损失，并培养消费者小批量购买的习惯，提高购买次数。
三、业务系统
当前，“盒马鲜生”以重资产模式运营，其采购和供应链系统包括全球直接采购、本地采购和自主化品牌三种方式。高端海鲜采取全球直采模式，日常用品则由自有品牌供应并引进本地供应商。店铺采取“仓店合一”的设计模式，确保快速免费送货。通过建立自有物流队伍和规划合理配送路线来提高配送效率。由于盒马鲜生是阿里巴巴旗下的公司，支付方式只能通过支付宝付款。
四、市场优势与挑战