不久前，我撰写了一篇名为《生物专业，为何销售岗位不被看好？》的文章，引发了广大读者的热烈讨论。有些朋友对于销售岗位在科研工具领域的收入潜力持有疑虑。从我个人的观察与理解来看，对于拥有相似教育背景、工作经验、职位级别和公司的员工来说，销售岗位的薪酬往往具有优势。
我们来探讨销售收入的构成。销售岗位的薪资结构通常更为复杂，充满了挑战性，同时也为销售人员提供了广阔的想象空间。销售岗位的薪资通常包含固定部分和浮动部分。其中，浮动部分包括提成、激励和奖金等。
提成的设置多数是基于销售额的一定比例，有些企业则会根据毛利润来设定。产品售价越高，提成点数也越高。激励措施则是为了解决特定问题，如新品推广或库存清理等，其目的在于激发员工的积极性。而奖金则是为了奖励在销售方面表现出色的个人或团队。这些奖金通常与最终的销售额或利润直接挂钩。
那么，为什么销售岗位的薪资要设计为浮动形式呢？销售工作本质上是以结果为导向的。浮动薪资能够更好地反映销售人员的业绩。浮动薪资可以激励销售人员更加努力工作。通过将薪资与业绩挂钩，销售人员会有更大的动力去提高销售业绩。对于公司来说，浮动薪资也有助于控制成本，并在市场需求波动时提供更大的灵活性。
至于销售年薪的水平，这确实是一个复杂的问题。由于地区、产品、公司实力以及老板的理念等因素的差异，每家公司的销售薪资设计都有所不同。例如，在上海，有的销售年薪可能只有七八万，而有的则可能达到七八十万甚至更高。即使在同一家公司，不同销售人员之间的年薪也可能存在巨大的差异。