全球知名企业都在遵循的引爆产品卖点的秘密，究竟是什么呢？让我们看看一些知名企业的实例：最大的奢侈品连锁店尼曼、世界著名高端品牌卡地亚、功能沙发开创者乐至宝以及比利时高端巧克力品牌歌帝梵等等，他们都深谙此道。这一切背后的秘密，就是FABE销售法则！
许多销售都听说过FABE，但是真正理解其内涵并熟练运用的人却不多。那么接下来，我将为大家详细阐述FABE的精髓所在。
我们要了解FABE的四个部分：
F代表产品特征（Feature），即产品的固有属性，描述产品本身特性，不带有感彩。
A代表产品优势（Advantage），是相对于竞争对手而言，你的产品在功能、品质、价格等方面的优势。
B代表用户获益（Benefit），即使用你的产品后，用户能够获得的利益和好处。
E代表有力证明（Evidence），即真实案例、用户反馈等能够证明你的产品优势和用户获益的证据。
在销售过程中，很多人可能会遇到这样的困惑：我们的产品似乎没有明显的优势。其实并非如此！任何产品都能找到它的优点，只是由于产品同质化竞争激烈，找到优势变得困难。那么，在寻找优势之前，我们首先需要列出产品的特征。
这里需要注意，特征是指产品的参数、与其他产品的不同以及公司特征等。无论好坏，都要如实列出，不要忽略任何一方面。以手机为例，可以列出诸如国产CPU、内存大小、电池容量、售价等参数，以及与其他手机的不同之处和公司特征等。
接下来，根据产品特征提炼卖点。要开放思路，用辩证的观点去看待问题。任何事物都有两面性，如果正面看没有优势，那么就从反面去思考。以手机为例，可以提炼出诸如高性能CPU、大内存、续航持久、设计新颖、大品牌等优势。
在提炼卖点时，要深度解析每一个卖点的背后含义。比如，用了国产CPU是为了降低成本，电池续航强劲是因为优化了功耗等。要站在用户的角度思考，设想用户使用了你的产品后会有哪些好处。比如省钱、省心、省时等。
最有力的证明就是用户的真实反馈和使用案例。这些真实的案例可以让其他用户更有信心地选择你的产品。