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今天，我们进一步探讨科尔尼管理咨询公司提出的供应商分类管理方法。这种方法通过供应商的绩效表现和战略潜力进行复合评估，将供应商分为九大类，以便企业更明确地了解供应商的特点并制定相应的管理策略。
一、关键供应商
关键供应商通常具有优秀的资质和出色的绩效状况，与他们发展关系能增强企业的竞争优势。具体包括：
1. 型供应商：值得深度承诺，他们是符合企业业务目标的重要伙伴。
2. 投资型供应商：尽管有一些基本问题，但他们的实力和潜力不容忽视。
3. 影响型供应商：他们主导行业，提供近乎完美的产品或服务，并愿意与企业共同开发新产品。
二、普通供应商
这类供应商绩效水平尚可，但战略潜力一般。他们提供的服务和产品可以从其他途径获得，包括：
1. 收获型供应商：高产量但仍需培养。
2. 维持型供应商：需要推动其不断改进。
3. 改善型供应商：需帮助其纠正缺点，而非直接替换。
三、问题供应商
这类供应商虽然重要，但绩效表现一般，需要企业重点关注和判别。包括：
1. 救助型供应商：需及时介入，减少损害。
2. 发展型供应商：需要企业投入资源帮助其创造更理想的资源。
3. 削弱型供应商：应良好地脱离接触，以减轻风险。
针对以上九种类型的供应商，企业和供应商需要明确双方的位置及未来发展方向。以下是针对各类供应商的管理建议：
1. 对关键供应商：巩固关系，深度合作，共同发展。
2. 对普通供应商：在维持关系的鼓励其改进和提高。
3. 对问题供应商：积极解决现存问题，必要时进行替换或重新谈判。
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