童装市场在哪里有潜力，我们就去哪里发展。瞄准快手童装市场，淘系头部童装品牌“嘟嘟家”成功入驻快手电商。他们通过“快手主播合作+自建主播IP”的模式，顺利度过了跨平台转型的初期挑战。
“嘟嘟家”品牌童装的电商之路始于2008年。创始人夫妻利用上下班时间选品拍照，以淘宝为平台销售可爱风高性价比中小童童装。随着业务迅速扩展，他们全职经营淘宝店铺，并在短短几年内成为淘宝童装排名前三的店铺。随着淘宝电商生态的转变和流量分发机制的变化，单一依靠淘宝平台的策略面临挑战，“嘟嘟家”童装的销售额增速大幅度降低。
为了挽回劣势和激发业务增长的新可能性，他们在2020年开始试水直播带货。早在淘宝直播兴起之时，“嘟嘟家”便将其作为一个引流渠道。而在入驻快手后，他们发现新的机遇。“童装在哪里有人群，我们就要做到哪里。”他们决定在快手打造稳定的自营品牌。
合作主播与自建IP双管齐下，“嘟嘟家”不仅与快手主播合作，还培养自己的主播团队，搭建主播账号矩阵。他们明白，主播的稳定性是保障业务持续发展的关键因素。在快手的粉丝经济模式下，“嘟嘟家”注重培养忠实粉丝，将粉丝视为稳定的私域流量。他们相信，这些粉丝将带来未来的收益。
除了直播主播的建设，“嘟嘟家”还注重品质保证，这是品牌信誉度积累的根基。多年的经营使他们孵化出成熟的团队，包括设计、供应链等部门。凭借产品的长期自主设计优势，“嘟嘟家”能够保障产品的开发设计走在童装市场的前沿。
直播电商的兴起对传统电商既是挑战也是机遇。“嘟嘟家童装”认识到电商行业和直播电商的复杂性，并始终保持战斗力。他们凭借每一天的经营和一次次直播攒下来的宝贵经验，找准时机、迅速反应。他们认为未来的电商将是多元化、多渠道的，直播电商和粉丝经济将成为重要的组成部分。