探索市场竞争的两个维度
从营销策略的视角，塑造一个引人入胜的产品概念，就如同雕琢一块富有特色的骨头，以及打造一条既有味道又有故事的鱼，以触动狗和猫的需求与感知。这就是我们的诉求。
在市场竞争中，寻找冲突点是为了发现潜在的市场空间。这些冲突点为企业提供了方向，引导他们思考：市场需要什么类型的产品？我们的产品解决了消费者的哪些冲突？这是营销成功的基石。
参考马斯洛的需求理论，我们可以将市场竞争概括为两个主要层面：产品层面的竞争和品牌层面的竞争。
产品层面的竞争关注的是产品的性能、包装和价格，这些都可以被归纳为物质和技术层面的竞争，以满足消费者基本的、物质层面的需求。
而品牌层面的竞争则更侧重于心理感受和预先设定的附加值，这是一场精神和心理的角逐，意在满足消费者更高层次的精神需求。
产品是价值的交换，品牌则是与消费者建立沟通的桥梁。产品的定位关键在于寻找差异化的机会，而品牌的定位不在于单纯宣传产品，而在于寻找与产品理念相契合的点，拨动消费者的内心弦。
深入了解产品的本质，我们可以从以下几个方面展开思考：产品的制作流程、其内在的成分、特性，如何使用，它的特性所带来的好处，以及它主要针对的使用人群等。
产品真相必须紧密关联消费者物质层面的需求，并突出其具体的功能属性。产品真相必须清晰明了，能够被消费者轻松理解和感知。
产品诉求的核心在于与消费者沟通产品的差异化。我们用通俗易懂的语言来传达产品的独特之处，让消费者能够迅速理解并产生共鸣。
在市场竞争的旅程中，产品是起点，而品牌则是终点。对于中小企业而言，产品的创新或概念创新至关重要。关键在于提炼出独特且区别于其他产品的差异化特点，并围绕这些特点与消费者进行有效沟通。
产品包含三重属性：核心产品、实体产品和周边产品。其中，核心产品是消费者购买的核心价值，是满足消费者需求的核心部分。我们必须深入洞察消费者的真实需求，避免被产品的过多属性所迷惑。实体产品是核心产品的表现形式，包括产品的质量、外观、式样等。而周边产品则是顾客购买时获得的附加服务和利益。