最近，一位在4A广告公司工作仅一年的新人分享了她所面临的挑战。她负责一家食品公司的竞品分析工作，试图通过竞品分析来做出差异化的产品策略，但提交的三份方案都被客户拒绝了。我能感受到她的挫败感和困惑。我深深理解她目前的挑战。因为她面临的问题也是很多策划人员在工作中遇到的难点和痛点。其实在我看来，解决这些困扰其实只需掌握正确的方法论。针对竞品分析，我有一些经验和建议可以分享给大家。
要想进行一场有效的竞品分析，你可以参考以下的六大步骤来建立你的框架：明确目标，确定竞争对手，确定分析维度，搜集信息，整理分析以及得出结论。这些步骤是构建一份完整竞品分析的基础框架。在此基础上，我们可以进一步探讨一些细节。
第一步，明确目标至关重要。在进行竞品分析之前，需要清晰地理解自己的产品定位和发展阶段，以便设定准确的目标和方向。第二步是挑选合适的竞争对手进行分析。第三步是确定从哪些维度进行分析，比如市场定位、价格策略、功能特点、用户体验和服务等。接下来要进行全面信息搜集和整理分析，并且整理得到的分析信息可以得到对比性结论，根据目标调整分析结果策略和方向。在过程中需要注重客观公正的态度和策略方法的选择。
在进行竞品分析时还需要注意分层级分析和重点专注的策略。例如对于直接竞品和行业标杆等不同类型竞品进行分析时侧重点应有所不同。同时结合具体策划需求重点研究特定方向使结果更有说服力更有效助益整体战略。还有一点值得强调的是事实是竞品分析的基础我们要尽可能引用数据和事实来支撑我们的分析和结论。除了对竞品的分析外竞品分析只是整个战略的一部分还需要结合消费者调研和市场分析等系统性思考确保全面且有效地做出策略决策。通过以上的步骤和注意事项掌握正确的方法论我们可以有效地进行竞品分析为策划方案提供有力的支撑和依据从而为客户创造真正的价值赢得客户的认可和支持。因此有效的竞品分析不仅能帮助我们做出精准的策略决策同时也能助力我们在激烈的市场竞争中保持敏锐的洞察力和应变能力这也是策划人员必备的素质和能力之一。