亚马逊的“赞助品牌”（即广告或CPC广告）是品牌卖家们广泛采用的广告策略之一。通过精心设计的广告素材，卖家能够有效地展示品牌创意和信息，进而吸引更多买家购买。
以实际案例加以说明
当用户搜索“羽绒服”（Down jacket）时，相应的广告展示位置如图所示。随着亚马逊平台的持续更新，该广告功能已扩展至包含新的定位选项、展示位置，并对广告内显示的ASIN进行了动态优化。
据船长BI的资料显示，过去一年里，亚马逊对品牌广告活动进行了大量的功能更新。这些更新包括但不限于搜索结果页面底部和侧面的其他展示位置、基于亚马逊预测的动态ASIN优化，以及扩展了定位策略以包括否定关键词、类别和ASIN定位等。
数据显示，在2019年第三季度，品牌广告的点击量和每次点击费用均有显著增长，同比增长率分别达到19%和3%，尤其是一些新指标的引入，如“new-to-brand”，用以报告过去12个月内未在亚马逊上购买该品牌的消费者转化率和销售额。
今年以来，亚马逊还新增了否定关键词功能（最初针对“赞助产品”广告），以排除匹配不佳的查询。尽管目前仍缺乏品牌广告搜索查询报告，但这一功能无疑提高了广告的精准度。
统计表明，超过60%的品牌广告销售来自于新品牌客户，这凸显了品牌广告在吸引新顾客和推动销售方面的重要性。
接下来，让我们深入探讨如何更有效地运用品牌广告策略。
细分品牌与非品牌搜索
关键策略之一是将关键词意图与吸引访问量的登录页面相匹配。例如，当有人搜索“Burton snowboarding gear”（Burton滑雪装备）时，将流量引导至Burton品牌店铺页面是有意义的。相反，搜索“Burton snowboarding boots”（Burton滑雪靴）则显示出更具体的购买意图。
寻找合适的关键字
自动广告活动数据是一个宝贵的资源，卖家应从中获取额外的关键词，并利用这些关键词的转化数据来优化SP广告活动。始终运行自动品牌广告活动以捕获关键词，然后将优胜者转移到手动SP和品牌广告中。
根据ACoS和业务目标优化出价
了解哪些关键词能带来转化后，应根据广告销售成本（ACoS）优化每个产品的出价。注重效果的还是增长和品牌知名度的卖家可以根据其业务目标调整出价策略。
优化广告文案与搜索意图
品牌广告文案中的标题和文字应与对产品至关重要的关键词相匹配，以提高相关性和点击率。对于有品牌的广告活动，可以尝试加入一些特色元素，如品牌的标语或独特的销售道具。
测试多种组合策略
进行A/B测试不同的组合以确定最佳策略。可调整和测试的内容包括标题、图片、特色、ASIN数量、ASIN的顺序、ASIN选择以及自定义目标网页等。
利用报告数据进行决策
定期查看广告活动报告，分析点击次数、支出、销售额和ACoS等数据，以评估广告活动表现。密切关键词的表现，及时调整出价和广告策略。
优先考虑首屏位置的出价
为确保广告在搜索结果页面的顶部展示，应优先考虑首屏位置的出价。可以通过自动出价和手动出价相结合的方式来实现。
结语
通过运用这些策略和技巧，卖家可以更有效地利用亚马逊的“赞助品牌”广告，吸引更多潜在顾客，提升品牌知名度，并推动销售增长。