现今，面馆如雨后春笋般增多，竞争态势自然愈发激烈。在甘肃兰州，一位小伙子却凭借着“一瓶饮料”的巧妙策略，成功吸引了大量顾客的光顾。他竟然在短短一年内赚得了90万，这究竟是如何实现的呢？
小王并非初次涉足商业，但开面馆却是他首次尝到的甜头。俗话说，“久病成良医”，经历了几次失败后，小王对于经营之道有了自己独到的见解。当初，面馆的生意也并不算火爆，当地就有三家新开的面馆与之竞争。
起初，小王的经营策略相对简单，就是通过优惠活动吸引顾客。但后来他发现，虽然人气有了，却并未实现盈利最大化。于是，他决定调整策略，将价格适度提高，虽然顾客数量减少，但盈利空间得以扩大。
许多面馆都遭遇与小王相似的困境：价格高了担心客源流失，价格低了又难以覆盖成本。在这样的背景下，小王别出心裁地推出了一系列营销活动。这些活动不仅让面馆开始盈利，而且生意越来越兴隆。
想必许多人都会好奇，小王究竟采取了怎样的措施来实现盈利呢？其实，小王的营销活动看起来对顾客非常有利，但最终仍是面馆实现盈利。其中玄机在于，小王的策略精妙地平衡了顾客的得利与面馆的盈利。
【策略一】办理会员即赠送100瓶饮料。此举是为了吸引顾客而设计的。面馆规定，只要顾客花费100元办理会员，便可获得赠送的100瓶饮料以及会员账户内的等额资金。这样的优惠让顾客觉得赚到了实惠。
【策略二】吃10碗面即可免单一次。此活动与第一个活动相辅相成。因为只要顾客成为会员，吃10碗面的机会就更容易达成。消费者在计算自己是否“赚到”的也在无形中增加了对面馆的消费频率。
这两个策略的推出，立刻吸引了大量顾客前来办理会员。从表面上看，消费者似乎占到了便宜——办理会员可获得相当于300元的饮料以及额外的免单机会。但实际上，这些活动都巧妙地平衡了面馆的盈利与顾客的利益。
那么问题来了，究竟是面馆还是消费者呢？答案显而易见是面馆。任何一位商人都希望在经营中实现盈利。即使如比尔·盖茨这样的商业巨头，虽然热衷于慈善事业，但仍然追求经济效益。
那么面馆是如何实现盈利的呢？接下来我将为大家简要分析一下。要知道100瓶饮料的成本其实并不高。通过合理的渠道采购，一瓶饮料的批发价格仅需约1元。这100瓶饮料的成本仅为100元。
虽然有吃10碗面免单一次的活动，但每碗面的成本并不高。这些活动的目的主要是为了吸引顾客到店消费。对于消费者而言，他们往往会形成消费惯性，一旦开始在小王的面馆消费，未来更可能继续选择这里。
小王的这些策略巧妙之处在于其成本并不高昂。这样一来就解决了之前提到的两个问题：既搞了优惠活动又实现了盈利。
对于面馆来说，短期内利润或许会降低。但这是将短期利润转化为长期利润的策略。如果不这样做的话，面馆可能难以维持长久运营。这也是目前许多大企业所采用的策略之一。
思路决定出路。如果你在经营中遇到困难或缺乏顾客，建议你多学习、多观察别人是如何经营的。
无论你从事何种行业都可以借鉴这种营销策略或在下方的专栏中寻找更适合自己的营销方案。
本案例中采用的“小招”只是本专栏收录的众多营销智慧中的一例。如果你现在经营困难或缺少顾客或产品滞销不妨在专栏中寻找是否有适合自己行业的营销策略看看聪明人如何做生意。