优衣库在市场近期的表现略显疲态。结合其2024年前三季度的财报数据，尽管整体营收和利润仍保持双位数增长，但大区市场的增速却呈现出下滑趋势。
这一“答卷”显然并不理想。收入下滑、利润大幅下降，甚至不得不关闭一些低效门店。对此，优衣库大区的负责人表示，这是由外部和内部因素综合影响的结果。
具体来看，虽然去年同期的业绩报复性增长约50%，但今年的消费需求已趋饱和，导致在高基数上下滑。气候反复不佳，消费意愿下降，换衣频率降低，也是业绩下滑的原因之一。各地购物中心的竞争激烈，分散了消费。
从产品层面分析，优衣库目前的SKU组合无法满足各地气候的穿着要求，且产品组合和促销活动不够吸引人，影响了销量。商场之间的差异巨大，约150家门店的吸引力不足，门店坪效大不如前。
值得注意的是，在官方调查中，尽管有84%的受访者表示至少购买过一件优衣库产品，但也有一半的人表示优衣库并非他们经常购买的品牌。性价比的下降也是优衣库业绩下滑的一个重要原因。
对于业绩下滑，优衣库首先调整了在大区的快速扩店策略。从最初的计划在扩店到3000家，到现在主要在新一线城市以及消费潜力崛起的地方开店，并翻新优化一些旗舰大店。
除了线下门店的调整，优衣库还加码了直播带货和本地生活服务。直播带货已成为其重要的销售渠道，而入驻淘平台小时达则是其加码近场电商、打破距离壁垒的关键一步。小时达的高额快递费用可能成为消费者购买的决策因素之一。