当前行业环境相对低迷，整体流量有限，许多亚马逊卖家的销量受到不同程度的影响，一些卖家心急如措、急功近利。但在这个过程中，成熟的亚马逊运营高手们更懂得掌握节奏、顺势而为。
一位优秀的亚马逊运营操盘手深知在正确的时间点做正确的事情的重要性。就如我在多个场合中向卖家们强调的那样，提前规划和布局至关重要。在年前，我鼓励大家尽早发货并做好规划；年后，我也及时提醒大家抓紧发货的时机。
记得在一段时间里，海运和空运的价格相对较低，尤其是空运价格一度接近海运水平。近期运费价格再次上涨，这主要受到和国际局势等多重因素的影响。跨境电商行业就是这样，对操盘手对时机的把握有着极高的要求。一旦错过最佳时机，可能需付出高昂的代价。
鉴于此，大多数卖家在这个时期应该调整关注点，不再过多纠结于眼前的业绩起伏。反而，更应当考虑长远，着眼于2022年下半年的规划与布局。已有一些聪明的亚马逊卖家开始着手新品上架并开始进行运营推广了。
在亚马逊运营的整个周期中，3月至5月是至关重要的三个月份。若能在这段时间内将新品推广起来，并准确把握节奏点，那么全年的收益都将非常可观。反之，若未能提前规划和布局，未能及时发货和开展运营推广工作，那么全年的运营节奏都可能被打乱。
成为一位优秀的亚马逊操盘手绝非易事。除了要精准掌握时机和进行提前规划外，还需熟悉平台的规则，能够灵活应对外部环境的变化。在此期间，团队可加强对广告操盘和布局的学习与提升，特别是广告运营的思路和框架需进行优化。
广告运营的玩法并非一成不变。针对不同产品，应采用不同的广告策略。例如，某些产品依赖于关联流量（如服装、饰品），而有些产品则擅长特定关键词的核心搜索流量（如蓝牙耳机）。针对不同产品，采取不同的广告运营策略是必要的。
对于广告策略，以下是一些建议：
策略一：集中动广告，针对一到两个关键词进行重点投放。这种策略可集中预算和权重，快速打开流量，实现“单点突破”。
策略二：以低竞价、低预算的自动广告为主。这种“捡漏打法”适用于客单价不高或利润率偏低的产品线。当listing足够优化时，自动广告能以较低的成本覆盖更多流量。
策略三：深度细化展示型广告的流量。系统提供了多种筛选指标，可深度细化流量，针对不同定位制定打法。
以上策略只是提供思路和方向，实际操作中需灵活变通。记住，广告只是引流工具，最终转化效果取决于产品本身。提升产品力、市场调研及图片文案制作同样重要。占住更多流量、优化打法、丰富武器库是运营的关键。加油吧，兄弟们！