义乌的“低价奇迹”
在过去的时光里，2元钱的杯子、3元钱的垫子、10元钱的包等商品，伴随着“倒计时三天，清仓处理”的广告标语，在城市的商业街中曾占有一席之地。如今，这种“2元店”似乎在街头巷尾销声匿迹，但它们的踪迹是否真的消失，还是只是换了面貌？
追溯其源，这些“2元店”的兴起与义乌这座世界小商品之都有着千丝万缕的联系。特别是五爱路，这条马路自2009年成形以来，汇聚了大小商铺约1500家，各类小商品应有尽有。
价格背后的秘密
五爱路的商铺以其超低的价格吸引了各地批发商的目光。牙签、纸袋、首饰到箱包、服饰、家电等商品，均以跌破出厂价的方式销售。商户们透露，这样的低价得益于工厂的库存管理。当甲方取消订单时，库存商品便以低于成本的价格流入市场。
库存商户是这一现象的关键环节。他们以全款方式收购库存商品，再以薄利多销的方式将商品批发出售或直接销售给消费者。这种模式使得商品价格远低于市场价格，同时也为消费者带来了实实在在的实惠。
五爱路的商铺因此成为了国内外批发商的首选之地。记者走访发现，这里的商铺广告招牌上至少有三种语言，店铺内的员工往往能流利地使用英语进行交流。
战场转移至线上
尽管在义乌之外的商业街上，“2元店”逐渐淡出视线，但它们并未消失。相反，它们已经转移到了线上的战场。许多商户已经成为抖音、淘宝等视频平台的供货商，甚至拥有自己的直播带货团队。
以苏兴旺为例，他在多个平台上分销产品，包括抖音、快手、拼多多等。虽然他本身不进行直播带货，但他为众多主播提供货源。他的团队规模虽然庞大，但正是这样的规模支持着他在竞争激烈的市场中稳稳立足。
库存品行业协会办公室夏瑀透露，许多带货主播定期来五爱路进货，甚至有的大主播会囤积大量货物。直播带货的模式也催生了多种合作方式，从集采包干到仅带样品回去、线上售出后再由义乌代发货等。
挑战与机遇并存
五爱路库存行业也正面临着不小的压力。全球经济复苏缓慢导致市场需有所收紧，但这还不是最主要的困扰。随着线上直播带货的兴起，价格战愈发激烈，这对库存商户来说既是一种挑战也是一种机遇。
夏瑀指出，线上价格战激烈的原因之一是部分主播凭借粉丝基础能从工厂以低价拿货。但这样的低价往往意味着工厂会降低产品质量以控制成本。
商家们需要在价格与品质之间寻找平衡。有的商家选择走品牌化、品质化路线，如苏兴旺创立的物以可品牌产品远销日本。而有的商家则深陷价格战的漩涡中难以自拔。
“未来市场将出现两极分化，”苏兴旺说，“企业要么走品牌、价值路线，要么走成本路线。选择后者就意味着将继续打价格战，这样下去只能形成恶性循环。”
在五爱路的这场“低价奇迹”中，商家们正努力寻找着自己的位置，期待在竞争中找到属于自己的发展之路。