各位朋友，随着秋季会员日的落幕，亚马逊的旺季再次迎来了一个小的结束。
回顾我2024年的经历，我想与大家分享一些关于今年卖家公司发展的心得体会。或许有些观点会引发不同的看法，但求同存异，我坚信能够理解并认同我的想法的卖家们，在未来的亚马逊之路上定能取得显著的进步。
对于资深卖家而言，不应过分强调选品的重要性。如今在亚马逊上，选品这一概念已不再像过去那样被过分看重。在早期的亚马逊时代，由于信息差的存在，选品确实是决定销售业绩的关键因素。那时很多卖家依赖扒榜单等方式进行选品，但如今的亚马逊市场已经发生了变化。
我们必须尊重市场与法律，同时对平台保持适当的敬畏。做亚马逊生意的卖家们，心中应牢记遵守平台规则的重要性。这是确保业务长期稳定发展的基石。亚马逊是一个相对公平的平台，尽管它是一家以营利为目的的公司，但我们仍需尊重并遵循其规则与标准。
第三点，除非资金充裕，否则个人出资做亚马逊的卖家往往难以取得显著成果。这并非空穴来风。我观察到，有效投入渠道资源和合理利用供应商资源是取得成功的关键。明确责任与任务，做好自己的本职工作，是每个普通卖家在亚马逊上取得实际成果的关键。
第四，如今的亚马逊，真正的盈利机会并不完全依赖于传统运营模式。在任何一个公域平台上销售商品，利润空间将逐渐压缩，甚至可能面临负利润的情况。平台会通过各种方式增加费用，包括广告费和货款压榨等。卖家们应考虑构建自己的私域流量，并密切关注平台的自然流量。有效提高类目门槛将成为我们卖家未来的重要课题。
对于未来的五年里，亚马逊依然是一个可以创造价值的平台。对于经验丰富的卖家们，若能对这个平台有全面且深入的了解，相信你们定能取得非凡的业绩。