淘宝新卖家们常常会遇到这样的困扰：精心挑选的宝贝上架后，店铺的访客寥寥无几，成交时有时无，让人不知所措。眼看着其他店铺日销火爆，自然会心生羡慕。别急，我们一步步从选款开始，为大家分享我自己总结的选款方法。
一、选款的意义：
对于新店铺而言，选择一款主推宝贝至关重要。它不仅是店铺的突破口，还能为后续的推广提供明确方向。通过打造爆品，店铺可以获得稳定的流量和转化，实现持续发展。对于已有基础销量的老店铺，选款更是关乎店铺未来的发展方向和市场竞争力的关键。
二、选款的目的：
1. 新店铺选款旨在找到一个能够引领店铺发展的核心产品。
2. 老店铺选款则是为了及时把握市场趋势，了解现有宝贝的生命周期，并提前布局新的爆款产品，推动店铺向更高层级发展。
3. 产品的选择直接决定了店铺的长期发展和推广成本。选对款式是至关重要的。
三、选款的方法与实践：
方法一：挖掘爆品选款法
我们可以在淘宝首页搜索框中，搜索与自己店铺主营宝贝相关的关键词，寻找销量高的宝贝。通过对比分析同款宝贝的销量，我们可以判断宝贝是否受市场欢迎。我们也需要考虑自己的拿货价格及价格优势。如果所选产品行业销量好且我们具备价格优势，则可考虑作为主推款。
此方法虽可能使宝贝陷入价格战的激烈竞争，但对于新手小白运营店铺初期来说，却能快速增加销量和积累成交经验。
方法二：直通车测试选款法
部分卖家可能拥有独特的货源，如土特产品或祖传秘方等。对于这些产品，我们可以通过直通车进行测试，分析产品的潜力。直通车测试选款法有助于降低宝贝推广失败率。
具体步骤如下：
1. 将宝贝添加到直通车计划中，设置日限额、投放平台、投放时间和投放地域。
2. 依据选词标准选择合适的关键词，包括大类目选词和小类目选词。
3. 设定测款衡量标准，如测款时间、宝贝关键词总展现量及点击率等。
此方法适合具有一定运营基础的卖家使用。
方法三：市场行情结合直通车选款法
此方法适合资深卖家使用。除了直通车的测试外，还需参考市场行情数据如访客数、收数和加购人数等。通过综合分析市场数据和直通车测试结果选出最具有竞争力的宝贝。
无论采用哪种选款方法我们都应牢记：消费者的喜好和审美因个体差异而异。因此我们要不断了解消费者需求喜好找出市场最受欢迎的款式。精心的准备和诚意的推荐虽重要但市场认可度仍是关键。所以我们要紧跟市场脉搏为店铺选出爆款早日迈出成功的第一步。
若你是淘宝卖家并希望学习、交流或探讨选款技巧可随时与我联系。