亚马逊会员日的闭幕，为北美站点带来了春日大促的辉煌成绩。在这波热潮中，那些已掌握广告技巧的卖家已然扬帆起航，实现了业绩的飞跃。对于仍在为广告策略而发愁的卖家来说，如何把握活动期间的广告投放，以及新品广告的发布方法，成为了他们迫切需要解决的问题。
当提及广告管理，我们必须谈到易仓erp这一有效工具。它首先强调了搭建合理广告结构的重要性。这是因为，一个科学的广告结构不仅能够有效地引导流量，更能够显著提高转化率，从而稳定订单量。
一、亚马逊广告关键词的核心作用
在亚马逊广告中，关键词的选择与应用是至关重要的。
1. 精准的关键词筛选与整理：通过市场调研和工具辅助，我们能够找出与产品高度相关的关键词。将这些关键词分类并确定其优先级，这样在广告投放时就能够有的放矢。
2. 长尾关键词的应用：对于新品或评论较少的产品，建议优先考虑使用长尾关键词。这些关键词虽然搜索量相对较小，但竞争程度较低，转化率较高。通过在产品标题中合理布局这些关键词，可以显著提高产品的曝光率和搜索排名。
二、优化广告成本与销售比例
在亚马逊广告中，降低广告成本销售比(AcOS)同样关键。
1. AcOS的重要性：AcOS直接关系到关键词的权重和自然排名。通过优化广告策略，提高自然排名，可以减少对广告的依赖，从而增加自然销量。
2. 平衡广告与自然销售：理想状态下，自然销售与广告销售应保持一个相对平衡的比例。随着关键词自然排名的稳定，可以逐步调整广告预算和竞价策略，以实现更高效的广告投放。
三、借助系统工具辅助广告策略
为了更好地搭建广告结构并提高转化率，除了掌握基本原理外，卖家还可以借助易仓erp这样的系统工具来辅助广告关键词的布局和AcOS的降低。易仓ERP的关键词运营+SKAG策略能够帮助卖家从选词、广告投放、广告优化等多个方面进行全面管理。该系统不仅能够监控产品的Top100排名和自然排名，还能够针对关键词进行排名监控，为商家提供全面的数据分析支持。该系统还能够定时自动抓取关键词排名数据，帮助商家及时了解商品排名变化，从而快速做出响应。
四、广告类型选择与投放策略
在亚马逊平台上，选择合适的广告类型和投放策略同样重要。
1. 广告类型组合：不必全面开启所有类型的广告，而是应根据产品特性和市场反馈选择最合适的广告类型组合，以避免不必要的支出。
2. 数据驱动的广告优化：利用自动广告收集的数据来分析关键词的表现，并根据转化率和出单情况调整广告策略。通过这种方式，可以更有效地提升广告效果。
五、控制预算与竞价
在管理亚马逊广告时，合理控制预算与竞价同样重要。
1. 预算管理：在新品推广初期，应适度控制广告预算，避免过高预算导致的大量无效曝光和低转化率。
2. 竞价策略：建议将广告组的竞价设置在较低水平，并采用固定竞价策略来有效控制广告成本。