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对于企业家来说，所谓的“会分钱，才能会”不仅是经营管理之道，更是对待员工和客户的态度体现。
在商业世界中，我们常常看到有些公司生产的产品或服务并不出众，但依然能吸引到消费者。这背后隐藏的秘密就在于“以客户为中心”的思维方式。
真正做到“以客户为中心”，并不是嘴上说说而已。当你的利益与客户利益发生冲突时，你才会明白谁是你真正的中心。
举个例子，一家公司如果只想着自己的利润，而忽视了产品的质量和客户的真实需求，那么它注定无法长久。只有真正理解并尊重客户的意见和需求，才能赢得客户的信任和支持。
在竞争激烈的市场中，一家公司的成功不仅仅取决于产品的优劣，更在于如何与员工、客户和合作伙伴建立长期、稳固的关系。
很多时候，我们过于关注眼前的利益，而忽视了长远的价值。一个真正优秀的企业家知道，只有舍得分享，才能收获更多。
华为的任正非，他个人股份并不多，但他愿意将公司的利润分享给员工和其他重要的股东。这种做法不仅增强了员工的归属感和工作动力，也使得公司在激烈的市场竞争中更具竞争力。
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在这个信息的时代，如何有效地触达目标客户，成为了每个企业家和营销者必须面对的课题。
所谓渠道创新，其实就是做更低成本的规模化触达。我们要找到那些能够规模化触达潜在客户，同时又低成本甚至更低成本的渠道。
比如，我们做公众号并坚持写商业洞察、管理案例和个人成长的内容，是因为我们知道这些内容正是企业家和创业者所喜欢的。通过这样的内容触达他们，不仅能够吸引他们的关注，还能建立起长期的信任和价值关系。
我们的公众号之所以能有80万的读者，正是因为我们坚持提供高价值的内容。而这80万人，都是我们精心挑选出来的目标客户。通过高品质的内容输出，我们把这80万人从庞大的市场中挑选了出来，帮助品牌商形成了更低成本的规模化触达。
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在商业世界中，“争”与“让”是一种常态。真正的智慧在于“越争越少，越让越多”。
在茶叶这个“低信任行业”，由于信息极度不对称，消费者往往难以判断商品的真实价值。很多商家会通过高昂的交易成本来建立信任。这并不意味着消费者真的愿意为这些高昂的交易成本买单。
当我们能够通过降低交易成本、创造价值空间的方式，为消费者提供真正物美价廉的好茶时，我们就能吸引到更多的消费者。而且这种价值空间的创造不仅能吸引到更多的渠道商加入销售我们的产品还能让我们有更多的利润空间。
当一个行业没有价值空间时大家只能争得头破血流；而有了价值空间之后我们就能让出更多的利润共同做大蛋糕一起创造更大的成功。
最后的话
在这个世界上永远都有“红利”存在只是你没有发现而已。
无论是站在信息源头的先行者还是后来的追随者都有可能找到并抓住那些被低估的“红利”。关键在于你是否有一双敏锐的眼睛和一颗愿意深入探索的心。
总之只要你保持敏锐、勇于探索和实践你就能在这个不断变化的世界中找到属于自己的“红利”。