随着时光的流转，我在售前行业里已耕耘数年。从当初的懵懂少年，到如今的游刃有余，其间虽屡次被事务打断记录经历的念头，但我依旧想要留下点什么。今日，终于提起笔墨，开启这段售前工作的经验分享之旅。
大家肯定有过相似的经历，尤其在北京与我一同奋斗的伙伴们，那些合租时光仿佛还在昨天。如今，我要将我的售前经验与大家一同探讨，希望我们的经验和挑战能相互碰撞出火花。
想必大家都听过这样一句话：职业规划如同航海的指南针。在售前这个行业中，拥有自己的职业规划尤为重要。一个明确的职业规划能够避免我们在职场中走太多弯路。真正制定并坚持职业规划的人并不多，大多数都是在摸索中前进。
我的售前之路颇为曲折。原是项目经理的我，因一次偶然的机会接触到售前工作，开始负责PPT文案编写。日复一日的相处中，我逐渐与售前组建立起深厚的情谊。当面临回老家工作的抉择时，售前的机会自然降临。我抓住了这次机会，从此踏上了售前的征程。
初入售前领域，我如一张白纸。除了会制作PPT外，其他知识都需要自行摸索。我曾上网搜索资料，但系统性的介绍寥寥无几。有几句话至今仍深深地印在我的脑海里：
在客户眼中，IT售前是软件公司的技术名片。
在团队中，IT售前是需求分析的先驱者。
在销售眼中，售前是技术支持的后盾。
而在我的心中，我是无所不能的战士。
多年的经验让我对售前岗位有了更深刻的理解和感受：
出差与：后的出差变得更加艰难。如果你不能接受出差，那么在进入这个行业前请慎重考虑。
加班与临时性工作：售前工作的性质决定了我们经常需要加班完成临时性任务。
吃喝玩乐与客户关系：与销售一起工作意味着经常参与各种活动和聚会。
差旅与住宿：经常出差让我们对各大酒店的金卡如数家珍。
挑战与压力：每个项目都有不同的挑战和压力。
如何做好售前工作？尽管每个行业和公司有其特殊性，但我们可以从中归纳出一些共性：如行业经验的重要性、获得领导的支持、获得客户的肯定以及持续不断的学习能力等。这些因素对于售前工作的成功至关重要。
以上便是我对售前工作的感悟和经验分享。希望对正在阅读的你有所帮助和启发。期待我们下期的再会！